圈层营销心得【圈层活动总结】

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篇一：圈层-亲子活动总结(王美平)

圈层活动总结——《业主委员会之亲子活动》

青岛枣园项目 拓客二组 王美平

通过1个多月的拓客经历，我逐渐发现纯粹的派单、巡展的拓客方式根本无法积累到更多有质量的客户，我经过深层思考好发现必须通过对一些私营企业、事业单位拜访，发展异业联盟、发展线下经纪人，并在项目售楼处里面组织一些现场的圈层活动来进行项目在售产品的推介来提高客户对我们产品的认可度。我从5月初就开始发动周边的亲朋好友给我找找看是否能组织一些团体来现场看房，直到5月中旬，我的好朋友张芸打电话告诉我，他找到了一个业主委员会的领导李义翔主任，并告诉我他有意向和我们进行一些合作，并告诉我关键人李主任的联系电话。我当天就联系了李主任，他告知我他正打算组织一些他们的老业主（30-45岁左右为主）在5月31日进行一些运动健身、游泳的活动，现在正找不到场地，刚开始接触我没有告诉他我能提供给他活动产地（因为活动群体大多是一些已购房的老业主，而我们客户群体大多是刚性需求客户，我担心这些客户购房需求不足，不会对我们项目产品有意向，如果组织他们来现场，客户就只是现场玩玩，无法取得想象中的成效）。但是通过和李主任进行多次沟通后发现，他们和我们合作的意向挺强烈的，并且他们参加活动的业主并不像我想象中的那样（购房意向度很低）。其中还是有很多客户具有二次购房意向的，而且还通过电话沟通了解到在这些活动客户之中还有比较有钱的客户，而且这些客户对新项目的商业较为有兴趣。于是我马上联系了里李主任，并告知我可以给他提供活动的产所，并邀请他就活动的具体内容到我们售楼处进行了现场的洽谈，在洽谈的过程中发现参加活动的有40来人左右，都居住在四方区域，离我

们项目较远，而且李主任告知我他们无法提供大巴车，希望我公司能够安排车辆将他们接到现场看房，我当时就联系了案场经理，将我遇到的困难进行了告知，案场经理及时的和城市公司进行沟通，由于

5.31是周六，正常情况下公司的司机是休息的，通过不断沟通，城市公司给我们安排了车辆，但是只能安排一辆能够坐下20多人的考斯特，我当时在想还有10多人怎么办呢？后来和李主任进行沟通，并告知我们公司的车只能拉20左右的人来会所现场参加活动，并询问他们参加活动的人是否有车的人可以自行开车过来，他们说没问题。5月31日上午9点李义翔带着他们的30多名业主（额外还有一些带孩子来的）来我们会所参加活动最全面的范文参考写作网站，我带着我们的组员将他们引上了二楼的多功能厅，并安排他们坐下，现场发放了我们三期的F区的宣传单页，并现场用PPT对我们项目三期F区即将推出的新产品进行重点介绍，并进行了一些活动环节，现场并时不时的有客户对我们三期F区的产品提出一定的疑问，我都一一的进行了解答，在推介会的末端，我对我们即将推出的投资性产品一期4#商业进行了产品的讲解，突出强调了我们4#商业对于广大的投资商能够创造具体的收益，并告诉他们我们6月15日4#商业就将开盘销售，希望他们当天能够来现场看商业、买商业，推介会结束后给他们发放了一个手提袋（里面装有我们项目三期产品和4#商业的一些宣传资料，并赠送上一些小礼品），推介会后我和组员又带他们参观了我们的会所，并去体验了负一层的游泳池和一些健身娱乐设施。当天共到访41组客户，有意向看房客户14组，当天转筹2组。

篇二：大客户圈层活动标准动作(30人)

大客户圈层活动标准动作 （30人扒房活动）

一、客户人数

入席人数30人，其中邀约客户24人，合作方2人，我方2人，营销人员2人。

二、宣传设置

1、签到处：设置于入口外东侧

背景桁架一个（2.4mH×3m）：**单位&**单位大客户私家酒会

签到桌一张0.8m×2m：台花一组，签到簿签到笔一组

2、产品介绍：设置于入口内东侧

产品介绍桁架一个（2.4mH×3m）：当前主流产品信息

范文TOP100投影仪及幕布2m×3m一组（条件允许，使用LED屏）

三、活动发起

活动发起原则上由合作方主要领导邀请其熟悉的朋友或者重点客户，其次才能邀请合作方业务往来客户。（如：银行行长负责邀请其好友或者熟悉的大客户前往，名额有富余的情况下允许银行客户经理邀请核心客户参加）活动应说明是商务场合，受邀人应尽量本人到场。

四、客户名单

客户邀约虽原则上由合作方完成，但我方经办人必须在活动开始前一天中午完成重要信

完成信息采集后，须在活动开始前一天傍晚以与合作方共同邀请的名义发送确认短信，示例如下：

尊敬的张三先生您好，我是**公司**。很高兴能够与某某单位一起邀请到您出席本次私家晚宴。晚宴地点位于*******，将于20**年**月**日星期一晚18:30准时开始。我们诚挚地邀请您在18:00左右抵达。如有需要欢迎联系张三18888888888。敬祝愉快！

五、物料准备

1、思想汇报专题席卡：名单提前一天完成，并于合作方沟通好主次顺序，提前5小时最终调整并传送活动公司制作摆放。

2、资料袋：投资手册1-3、主推产品DM单页、其他宣传资料。资料袋应提前3小时完成装袋并整齐摆放在签到处后。

3、礼品：定制礼品，突出项目宣传形象。应在签到台醒目处，设置礼品展示。

4、制作活动流程卡置于餐盘前。

5、制作16:9竖版电子导视，丰富导视系统，如条件不允许，则制作水牌。

6、制作2mH×1m木工板覆KT板导视牌，设置于地下车库客梯入口及需导视位置。

7、奖品：设置等级奖。

六、活动签到

1、应由我方经办人与合作方领导或对客户熟悉的代表共同迎接；

2、我方经办人在提前熟悉客户情况的基础上，在客户签到后，与客户展开交流、参观酒店、交换名片、引荐酒店方人员等环节，提前熟悉。我方经办人应详细记录客户情况，并在活动开始前告知主持人，提醒主持人在介绍嘉宾环节强调。

3、签到环节应以开展交流后，客户坐定对应席卡位置才能视为结束。

七、客户等待

1、循环播放我方及合作方宣传片。

2、客户到访并非密集，我方营销人员应借宣传片契机与初步认识的客户深入交流，并将话题从企业形象转移到主推产品上。

八、范文写作活动流程

1、17:30-18:30：签到环节

2、18:30-18:36：主持人邀请客户观赏主宣传片。

3、18:36-18:40：主持人致开场白并介绍领导及来宾

4、18:40-18:42：主持人邀请双方领导与来宾祝酒（酒店方提前准备一杯红酒在每个餐位上）

5、18:42-19:00：来宾取餐用餐

6、19:00-19:15：项目演说及产品说明

7、19:15-19:30：暖场节目，建议轻缓有特色

8、19:30-19:50：互相交流时间，鼓励客户与自己互留微信，并深入主推产品的交流。9、19:50-20:10：互动送出奖品，奖品应由我方营销人员送出，增加一次与客户缩进距离的机会。

10、20:10-20:15：奖品发布环节，通过诙谐幽默的介绍环节缩进与客户的关系。11、20:15-20:30：互动送出礼品，我方营销人员跟进登记，并邀请客户前往案场。12、20:30-21:00：送别客户，我方经办人应与合作方领导或代表在签到处送别客户，协助客户完成登记，像老朋友一样喊出客户称谓送别。如：张总再见，明后天给您电话约时间去我们那看看！

九、后续跟进

1、活动结束当晚，给到访客户发送短信，短信示例如下：

某某总您好，我是***公司张三。今夜与您的相遇我倍感幸运，愿您在酒会上也收获了一份好心情。您关于我们项目的理解让我有了一些全新的认识，明天再向您致电讨论，并诚挚邀请您前往我们的公司真切了解项目。祝您晚安！

2、活动结束第二天，给到访客户电话，像老朋友一样问候客户，并邀约客户到访。如客户多次明确表示对产品推介的抗性，则以邀请参观、邀请参与活动的名义创造客户到访机会。

3、未到访客户应保持3-4天一个电话的频次联系，并通过微信发布活动信息增强互动，强化客户对自己的粘性。

篇三：什么是“圈层”以及“圈层营销”？

什么是“圈层”以及“圈层营销”？

“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。

圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX??这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：

一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；

二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；

三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，

圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。

圈层营销活动有以下几类：

推介类

吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。

品鉴类

有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。

比赛类

将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类

明星代言出席、私人PARTY等。

战略联合类

是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。

圈层营销运用法则

法则一：要判断自己产品的性格。

所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。

法则二：要对圈层进行细分。

将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。

比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。在对待名人、艺术家和运动员的，

我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。

法则三：用点桩手法，逐一延展。

这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。

法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。

无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。

法则五：要实现跨界联合。

这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。

实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。

圈层营销优势

强强联合，资源共享。

联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。

定向推介，精准营销。

对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。

横向拓展，近伐远交。

在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。

篇四：圈层营销执行方案

临沂华府项目圈层 营销执行方案

2011年8月20日

一、活动背景：

华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。

二、活动方式：

1）上门推荐，在该公司举办小型推介会 2) 蓝海酒店大型推介会

3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料

三、目标客户选取：

1）临沂市大型企业

2）临沂主要商会

四、活动步骤： 1）针对临沂大型企业 第一步：电话预约 执行人：置业顾问

动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；第二步：上门拜访。

1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。

2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。

3）拜访需携带物料：

五、小型推介会具体流程：

1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室 2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程：

11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项

物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页；

12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话；

12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；

13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；11:30发放小礼品，活动结束。

2）针对临沂各商会：

第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间

第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者

赞助其最近商会活动。

第三步：举办大型的项目推介会。

推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户

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