后续跟踪的重要性 [【跟踪检查记录】跟踪检查和监督的重要性]

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跟踪检查和监督的重要性

跟踪检查和监督的重要性

在左丹的节点控制表中，7月16日-25日的每天销售1700元，个人占到销售比例的130%，上午班425，下午班595，全天班680.文胸的销售个人占到140元。

7月20日，我上下午班，1点到店里接班的时候，一看销售才不到100多块钱，于是我和左丹说：左丹，你今天的目标是多少啊？我负责监督你啊！16:00下班之前达不到就要兑现你的20个蹲起啊！左丹说：我今天上午还没卖货呢！一上午就没几个顾客进店，我的目标能达成吗？我鼓励左丹说：放心吧！我们一起加油，一定行的，只要今天中午进店的顾客我们一个都不能让他们空手走人。目标一定达成。

接着进来一位女士来选文胸的，在试穿后，成功成交了一个捷诗菲雅的文胸，178.2元，14:30分销售达到200多元，左丹今天的文胸目标已经达成。高兴的说：下一个就是今天的销售目标了。我鼓励她说：不错，你的真的很不错，继续加油啊！目标已经不远了。这时进来一位男士找汗背，在我们的宣导下，又选了两件家居和一个沙滩裤，还办了张卡。顾客满意的离开，共消

费了237元，这时的销售已经400多元了，15:54分左丹成功又接了一单212.4元的，这时王姐已经来接班了，一查销售772.15元，顺利完成。左丹高兴的直说：我今天不用做蹲起了，换衣服下班喽！当天销售3257.99元。

通过这个过程说明了：1店员在没信心的时候，需要店长及时的跟进给予鼓励和激励2在销售不好的时候，范文TOP100不是责备，而是负责监督他们的目标的达成，及时提醒他们需要承担的后果。3只要员工有了强烈的目标感时，店长就要负责监督和实施。这样的销售是水到渠成的，自然而然的达成就容易多了。

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