地推工作总结模板【地推活动总结】

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兼职团队的培养与管理

1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队

要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。

2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润

回报值

?附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易

于统一管理

?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值

一、兼职招聘及面试

1.招聘：五种途径进行人员招聘。

1）兼职中介公司定期输送应聘会员。

2）大学校内张贴招聘广告。

3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。

4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。

5）网上贴吧发布招聘信息。

2.面试：分初试，实训，复试三个环节。

1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。

2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）

A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品

及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。

B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女

不能低于1米58.）

C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲

切，整洁，阳光，礼貌为佳。

D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，

略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）

E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促

销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意

识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单

评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说

服力。

F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。

有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优

先作为带队小组长候选。

G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，

自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？

（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘

汰对待）

H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服

务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把

控，说服力等。

为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是

我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队

的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。

3、面试流程：

1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形 象气质，表达能力及自我特长。

步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的

应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。

步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势

及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对

团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。

2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管

理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面

试情况备注。

3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整

体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。

4.实训淘汰：

要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4

小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小

时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，

心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。

完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。

5.复试：（可参考，看具体分中心情况）

请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。

6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换

最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。

二、上岗，排班及工资结算

1.上岗：

通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严

明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。

1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。

2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。

2.排班：

以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。

3.工资标准及结算

工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）

1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。

２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）

直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）

报名：报名金额的0.3%

3）浮动工资：

A.单纯发单人员按6-8元/小时，最多25-30元/半天计算。

B.完成任务分类：

计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。

篇二：市场地推部工作内容

市场地推部工作内容

一、工作职责：

1 负责地推活动咨询量的创造

2 负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

4 年度 月度 周推广计划的制定

5 竞争对手的调查，分析

6 同业 异业渠道的拓展开发

7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

8 市场成本的控制

二、具体工作内容要求：

1、宣传品发放

?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。

?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

?同业合作方式：

（1）互相推荐学生，我们进行返点；

（2）与书店合作举办活动，店内设点等；

（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；

（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

?兼职招生人员：居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。

?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相

关工作。

?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，

提高带到访数据的真实性。

?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。

市场部

2013.10.22

篇三：中粮祥云地推总结

中粮祥云地推总结

就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。

1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效

2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素之一。

3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。

4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题

针对以上问题提出的一些建议：

1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。

2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。

3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确

4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。

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