凤铝铝材厂家_铝材销售总结

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销售年终总结

一转眼，来**铝业有限公司已经整整一年了。回顾这10个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的壹年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢老板和同事给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

通过这一年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这10个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：通过一年的了解铝材系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。基本了解了产品的使用方法；了解了本行业竞争产品的有关情况；为更好销售型材打下了良好的基础。

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、发展前景等对我们公司的竞争优势有了一定的认识；在于大小客户都接受；不歧视不排斥小客户；做到了有单就接；慢慢培养；企业对于开模客户也有一定的支持和扶持；还有一定的现货供应为客户的小量试单打下了良好基础。

3）客户需要方面：学会了了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求给客户报价以及数量基本有了一个拿捏的标准。

4）市场知识方面：学会了解移门系列产品的市场动向和变化，不同区域客户不同购买习惯。

5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，思想汇报专题细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任；做到了绝不对客户发脾气，遇事耐心解决，不懂就问稍后回话。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务，比耐心。

3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上我会以一个周为一个计划周期打一个星期电话；我会单独记下哪些客户对我们产品有意向；哪些是大客户重点培养；哪些是需要快递料头图册；然后及时跟进记录时间；在一定的时间内保持 壹

电话联系然后根据客户意向逐步调整电话频率尽量让客户在不厌烦的情况下更好了解我们公司了解我们产品以及了解我个人以便未来合作。

4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是不满意的，范文TOP100主要表现在业务经验不够丰富。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

5）业绩分析图

（根据实际情况进行说明）

2014年的展望及规划：

2013马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中(转 载于:www.fwwang.cn :铝材销售总结)，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在移门产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，最全面的范文参考写作网站这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

第四，在业绩上初步计划2014年销售量200万；出一次差争取与一个大客户尝试合作。具体销售额会根据3月展会以后市场做相应调整；但相信最少不会少于200万。贰

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！————–结束。

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篇二：塑钢型材销售工作总结

篇一：2009年型材车间党支部工作总结

2009年型材车间党支部工作总结

xx年年型材车间党支部工作总结

塑料公司型材车间现有职工35人，9名党员。一年来，型材车间在塑料公司党委的正确领导下，在公司党群组织大力扶持下，发挥自身优势，创新工作方法，开创党群工作新局面。加强五好支部建设，努力做到党群工作与车间工作紧密结合，为生产工作保驾护航，范文写作疏通好职工与企业间的思想梗阻，处理协调好职工与领导间、职工间的关系，为促进车间管理升级，创建和谐的生产环境，提高职工队伍素质发挥党支部的作用。

一、抓职工思想教育，营造和谐稳定的生产环境氛围

将主题教育活动与形势任务教育相结合。在主题教育文件下发后，车间支部通过召开班长会、班前班后会、制作标语等形式，在车间内形成较好的宣传氛围，并结合公司下发的宣传提纲材料，要求班组学习讨论。针对“十一五”项目建设、企业脱困盈利给职工收入、福利待遇、个人切身利益带来的变化，进行了认真的讨论，撰写体会。按照主题教育活动的安排，制定了车间活动时间进度表，根据公司提出的活动，结合车间生产实际情况，开展了“创产量最高、质量最优、成本最低”劳动竞赛活动。以此调动职工的工作热情，营造比、学、赶、帮、超的生产氛围。

在公司职代会召开后，车间支部结合生产实际情况，采取分层面、多形式的方法，通过召开车间会议，对报告中提到的型材车间内容进行了认真讲解，在班前交接班会上组织职工分段学习，座谈讨论，撰写学习体会。在车间现场醒目位置制作宣贯职代会精神宣传板，对职工进行直观教育。并将宣贯职代会精神落实到实际工作中，与贯彻公司成本管理“十六”做好结合。同时，对照内容结合车间生产管理、质量方面、劳动纪律、现场管理等，在车间厂房显著位置制做“车间生产管理考核一览表”。做到每项工作有计划、有检查、有总结、有专人负责，生产中各项指标细化分解，落实到班组、个人。

二、加强班子建设，创建和谐车间

车间支部提出以“学”促进管理，以“情”凝集人心，以“明”团结稳定，以“实”提高效率，通过一年的努力，班子已形成了一支工作作风好、能力素质强的队伍。在班子带领下，型材车间全体职工以高度的事业心和责任感，精心操作抓质量，立岗位创效益，为企业培育出了一支能吃苦、能战斗的职工队伍。

善于学习，发扬民主。是型材车间班子建设中的一个亮点，班子从团结协作入手，分工不分家，做到互相配合、相互协作；车间管理不搞一人堂，保证透明、公开，车间每一项政策出台，都积极征求班子其他成员意见；每一个问题出现，班子都能做下来认真研究，献技献策。率先垂范，凝聚人心。是型材车间又一个亮点，几年来班子承包闲置设备卫生、浴池、卫生间卫生，并在现场总会与职工调车、清扫卫生的身影。坚持把以人为本的人文管理模式作为稳定职工队伍、激发职工劳动热情、促进车间管理的重要管理手段来抓。

三、五好支部建设有成效，创新机制业绩好

在公司开展党员“向我看齐”十个表率的通知下发后，车间支部及时组织党员召开会议，认真传达落实，让每一个党员认真对照“十个表率”基本要求。及时组织党员开展了党员责任区活动，在车间办公室制作了支部党员考核板，将车间的生产管理、设备管理、技术改造、现场管理等方面的管理落实到车间党员身上，给党员压担子、落实责任，使党员直接参与车间各项管理之中，发挥每一名党员作用，增强党员的责任意识，促进各项工作管理水平的提升，并根据每一名党员工作情况，车间在每季度进行考核评出一名最佳党员，并在考核板上公上示。在生产旺季，车间支部组织党员、积极分子清除现场垃圾、锄杂草。党员利用闲暇时间在车间办公室前，开荒种蔬菜圆，为职工班上用餐吃菜带来方便和实惠，受到了职工的好评。

在大干“六月份”活动中，车间提出“大干六月份，刷新月纪录”的口号，车间每名党员充分发挥先锋模范作用，为了保证销售，满足用户需要，最多开8条生产线，班组中3个人，一边看车生产，一边又要巡检公用工程，正是在党员带领下，车间职工戮力同心，六月份生产型材330吨，消耗控制在1、0016t/t，一次成品率93.4%，均创历史最好成绩。

支部为职工办好事、办实事做为检验支部工作质量的标准。支部在现场制作了公司新闻、车间动态板，将集团、公司、车间的政策、形势任务及时向职工宣传。深入职工中，了解思想动态，以情感人、以理服人，在他们有困难时，车间主动帮助，王高明在岗位上有病时，支部组织人为他买药、护送他回家休息，使其深受感动。党员郭健有病，思想情绪不稳定，车间多次做他的工作，在其手术期间车间班子一起去看望并送去慰问金。在酷暑季节车间为职工煮绿豆水、买冷饮，尽可能为一线职工服务。车间班子始终坚持24小时现场值班制度，深入班组调查职工的思想动态、把握职工思想脉搏，抓住职工关心的热点、难点问题，从多层次、多角度去渗透，使职工转变观念，理解企业，全身心奉献“十一五”。

四、结合生产任务开展竞赛活动。选准载体立足服务生产，调动职工工作热情这个着眼点，车间通过班组竞赛，每月对各班产量、质量、消耗等内容考核评比；开展“巾帼文明岗”，“学习型班组”，“党员先锋岗”，技术比武活动；积极参加公司演讲、集团的知识竞赛，并取得好成绩，收到了较好的效果，利用不同形式向职工宣传企业大好形势，鼓舞职工士气，为振兴华锦、发展兵工做贡献。篇二：贵阳同兴塑钢有限公司党支部20xx年度工作总结 贵阳同兴塑钢有限公司党支部20xx年度工作总结

二oxx年是同兴塑钢公司转变机制、深化改革的关键年。一年来，党支部认真贯彻执行党的十六大及党的十六届三中、四中全会精神，贯彻执行公司、公司党委的有关指示精神，以实践“三个代表”的重要思想为指针，做到“党建工作与企业施工管理相结合；与企业生产经营实际相结合”，狠抓班子建设、党风廉政建设、基层组织建设，在思想政治工作、“创先争优”、创建“党员先锋工程”活动及企业文化建设中取得了较好的成绩。企业发展犹如雨后春笋，充满了勃勃生机，发展势头良好。一、

履行职责，保障有力党支部认真贯彻执行党的路线方针政策，保证监督国家法律法规及上级的指示、决议在公司的贯彻落实。始终把施工生产任务的完成，加强管理，提高经济效益作为党组织履行职责的出发点和落脚点。在工作中，始终坚持重大问题集体讨论制度、重大问题请示报告制度、重要工作情报通报制度。今年以来共召开支委会10次，对公司的发展战略、发展规模、发展目标，经营战略及公司的管理制度、措施、机构调整、人员使用，大宗物资采购、废旧物资的处理，安全生产、党风廉政建设等重大问题始终坚持集体讨论、民主决策，充分发挥集体的智慧和力量，减少因个人原因造成决策失误给公司带来的损失。充分体现了在民主基础上的集中和在集中指导下的民主，形成了一个团结、和谐的工作氛围。今年２月，在上级党组织的关怀下，给公司调派了专职党支部书记（原党支部书记由总经理兼任），充实了班子的力量，增强了班子的实力，为全面开展各项工作提供了有力的组织保障。新一届的班子成员朝气蓬勃，具有知识化、开拓化、创新性的特点。他们识大局、顾大体，个人利益始终服从集体利益，特别是在去年公司生产经营陷入低谷的情况下，他们没有相互抱怨，而是互相鼓励、互相支持，始终把谋求公司发展放在工作的第一位，在总结前期工作经验教训的同时，不断探索在新形势下企业发展的新思路，寻求新的经济增长点。今年以来，在对外追踪工程中，党政一把手携手跑市场，特别是对重大工程，如《西南成品油管道下穿黔桂等铁路护涵》施工工程（该工程地点在广西、贵州、云南等省境内，工程总价330余万元）等工程，党政领导亲自到工程地点进行施工调查，通过论证后，果断决策，承接了有关工程。2004年承揽任务420万元，完成施工产值250万元。二、

加强党风廉政建设，促进党风根本好转党风廉政建设是党建工作的重点，如何保持党的先进性，体现组织的先锋队作用，一直是我们党在新的发展时期探索的问题。为了从根本上消除

****发生的温床，企业党支部在建设中必须通过开展各种教育活动、制定切合实际的措施，把有关工作抓到实处。(一)加强纪律兴业，落实党风廉政建设措施为进一步抓好我公司的党风廉政建设和反****工作，今年年初制定了《二oxx年党风廉政建设措施》和《从源头上治理****的办法和措施》，成立了由党支部书记任组长、副总经理、工会主席任副组长7人组成的党风廉政建设领导小组，明确了党风信息员、监督员。制定了党支部书记、总经理、工会主席、副总经理、总工程师、党小组长的党风廉政建设责任制，制定了责任追究办法，做到层层把关，出了问题按照“谁主管、谁负责”的原则，执行责任追究。(二)加强学习,提高廉政意识我们还按照上级纪委的要求，把学习《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分处分条例》作为今年党风廉政建设宣传教育的主要内容。从2004年4月19日开始，党支部利用党员党课学习时间，组织全体党员集中学习了两个《条例》，要求党员通过学习认真对照检查，从思想上、行动上严格要求自己，切实履行一个共产党员的职责，规范自己的行为，不违纪违法，树立好共产党员的形象，起好表率作用。20xx年4月13日，公司领导干部在机关十四楼参加了警示电教学习，观看了反腐片《绝路》，通过对原贵州省交通厅厅长卢万里的贪污受贿、腐化堕落的变迁，深刻地给大家上了一场生动的教育课，通过这个反面教材，要大家做到警钟长鸣，严格遵守执行党纪法规，认真学习两个《条例》，坚持党要管党，严肃党纪，防止****。2004年5月25日，公司党支部按照上级纪委的要求积极组队参加学习两个《条例》知识竞赛，向每个党员发放了竞赛学习资料，要求认真学习。竞赛过程中党员们积极参加场外答题，参组人员取得了竞赛三等奖的好成绩。公司通过对两个《条例》的学习，进一步推进反****工作的深入，确保各项工作健康发展。(三)开展专项治理活动根据一公司纪委转发的《中共中铁二局集团有限公司委员会〈关于转发四川省国资委关于开展专项治理各级领导干部收送现金、有价证券问题实施意见〉的通知》（股司一党发〔2004〕44号）的通知精神，公司结合实际情况，开展了专项治理工作。。自查了今年以来公司在执行党风廉政建设方面的情况，主要是按照制定的党风廉政建设措施和落实党风廉政建设责任制情况进行自纠。自查结果，没有发现公司领导干部和掌管人、财、物的人员有收受现金和有价证券的。开展专项治理活动，既是贯彻落实企业领导干部廉洁从业各项规定的重要措施，也是保护领导干部、进一步深化领导人员廉洁自律工作的重要手段。能取得今天的成效，主要也是做了一些工作。在今年上半年党风廉政自检工作中，发现了管理和制度上存在的漏洞：一是财务管理。存在问题是会计、出纳都由１人兼任，不符合财经纪律要求；二是物资管理。存在问题是物资人员仅有１人，负责公司的物资采购、点收、帐务工作，缺乏有效制约机制；三是合同管理。在签订合同时，没有集体进行合同分析，带有盲目性。通过支委会提出方案并经总经理办公会通过，调整１人到财务部兼出纳，调配１人负责物资点收、做帐工作，并通过了合同分析的有关要求。通过采取措施，有效地防止了违纪行为的发生。通过开展各项活动，公司的党风廉政建设和反****工作取得好成绩。在2004年党风廉政建设自评中取得了95.5分的好成绩。三、开展宣传教育活动(一)抓通讯报道工作。信息的沟通是加强外界对公司了解的重要途径，是宣传企业的重要手段。党支部把抓好该项工作提到重要日程上来。年初，成立了由党支部书记任组长7人组成的通讯报道组，明确了投稿原则，制定了奖励标准和落实措施。全年向《铁道建设报》投稿17篇，采用稿4篇；向公司两办报送信息20条。对宣传企业起到了很好的传播作用。(二)在党员干部中开展学习党内法规活动。学习《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党章程》的活动。在5月25日组队参加一公司纪委举办的学习《两个条例》知识竞赛活动中，所在队夺得比赛第三名。党支部还注重加强党员政治素质的培养，将《党员手册》、《中国共产党党员权利保障条例》等书籍发到每一个党员手中，学习方法采取集中学习并以自学为主的方式进行，取得了较好效果。(三)办好宣传栏。宣传栏是党的思想政治工作的有力阵地，是员工获得信息的重要场所，是企业文化得以体现的重要窗口。由党支部牵头，工会、团支部积极参与，共

办了4期宣传栏目，第一期是“五一”专刊，第二期是“七一”专刊，第三期是“保持共产党员先进性教育”专刊；第四期是“十一”专刊。每一期刊紧跟时代步伐，宣传祖国改革开放以来取得的巨大成就，宣传企业通过转机建制、改革发展取得的新成绩，极大地鼓舞了士气。(四)开展党内活动，提高支部的凝聚力为了加强党员队伍建设，在中国共产党成立83周年之际，党支部组织广大党员开展了义务劳动、召开了党员大会并邀请了入党积极分子参加发展了2名新党员。通过开展活动，在“七一”前后相继有5名员工向党支部递交了入党申请书。(五)以“创先争优”、创建“党员先锋工程”活动为载体，提升党支部建设水平按照股司一党发〔2004〕20文件《关于进一步深化“创先争优”活动的通知》及股司一党发〔2004〕35号文件《关于在重点工程建设中开展“做时代楷模、建示范工程”活动的实施方案》的有关精神，制定了《2004年“创先争优”规划和措施》和“做时代楷模、建示范工程”的实施方案。首先是根据实际情况重新划分了小组和责任区，明确了责任区负责人。做到重要工程、重要岗位、关键环节都有党员。其次是按照统一规定的标准制作了“党员先锋岗”、“红旗责任区”考核、记实牌，悬挂于醒目之处；第三是严格按照上级党委的要求，作好每半年“创岗建区”考核工作。第四是制定“双向培养”计划；第五是制定“创岗建区”统计表，将每次考核结果及时计入表内；第六是确立重点工程项目，开展“做时代楷模、建示范工程”活动。公司开展“创先争优”活动中取得了较好成绩，在7.1表彰活动中,机械加工车间责任区被一公司党委评为“党员示范班组”。公司党支部将以该项活动为载体，把党员个体作用整合为组织作用，把生产经营目标纳入党建工作目标，把党组织的工作成效放在项目经营成果中去检验。延伸党建工作的链条，形成“双促进”。即充分体现企业党组织的政治优势，完成党员个人无法完成的大事，促进党建与行政工作融为一体，为企业党组织更好地服务生产经营开辟新的道路。(六)切实加强党组织的监督作用坚持以“三个代表”的思想为指导，全心全意为公司员工办实事。公司成立后，原对实行承包或计件的工人未发独子费、妇女卫生费，经过群众反映，党支部及时进行了纠正，行政及时补发了有关的费用，并同时补发门诊医疗费。在废料处理问题上，督促有关人员及时将款项交到了财务部门。做到了群众反映的事情，件件有落实，事事有回音，进一步调动职工参政的积极性。四、加强企业文化建设一是做好员工思想政治工作。要抓好公司的改革发展，促进公司的全面振兴，必须要有一支稳定的员工队伍。公司党支部成员密切关注员工的思想动态，把做员工的思想政治工作当作一件大事来抓，把推进改革发展的着力点放在思想政治工作上，以推进各项工作的全面落实。公司今年出台的《实行岗位工资制办法》、《关于调整市场部营销人员相关待遇的办法》以及《验工计价管理（暂行）办法》，牵涉到了部份员工的切身利益，有些员工有思想有情绪，针对这一现象，公司及时召开员工大会进行解释，坚持明理疏导，讲清这些办法的出台是大势所趋，势在必行的。通过做工作，使员工较好的处理好了自身岗位和收入分配方面的关系，从而激发了员工支持理解参与改革的热情。二是加强员工队伍建设，提高队伍素质。围绕生产经营和队伍建设目标，提高员工队伍整体素质尤为重要。公司党支部大力加强企业文化建设，在公司内提出了“学习、团结、求实、奉献”的企业精神，并在员工大会上对精神的内容进行了诠释。另外在举办各种培训班，提高队伍素质的同时，公司还制定奖励措施，鼓励员工通过不同渠道自学成才。在上级党委开展“争做罗文式的员工”的活动中，班子成员认真阅读了《把信送给加西亚》这本书，并在公司开展“忠诚、敬业、服从、信用，做罗文式的员工”的活动，有2名员工还参加了一公司组织的“争做罗文式的员工”演讲会。通过开展活动增强了凝聚力，达到提升企业竞争力，全面实现企业发展目标的目的。五、抓好党务基础工作(一)加强学习认真组织党员学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习“三个代表”的重要思想，学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，学习《两个条例》、《党章》及上级的文件精神，提高党员理论水平，在思想上、政治上、行动上始终同党中央保持一致。(二)“三会一课”全年共开支委会10次，支部党员大会6次，党小组会7次，党课 7次，群众

党课2次。支委会（班子）民主生活会2次。有关会议的召开严格按照组织程序进行。(三)党费缴纳情况严格按照党费收缴标准和比例进行收缴，党员按月向支部缴纳党费，全年收缴并上缴上级组织部党费773.90元。党费收缴情况在年终时在支部党员大会上作一次公布。并在党员证填写好党费收缴情况。

(四)做好党员发展工作支部还按照公司《党员发展计划》积极做好新党员的培养和发展工作。做好“双向培养”工作。为了帮助积极向党组织靠拢的同志了解党的基本知识、组织原则和入党程序，在上级党委的支持下，11月16日，举办了一期建党积极分子培训班，参加培训的人员共23人。1、预备党员情况：今年本支部共有３名预备党员，１名已按期转正，另２名尚在考察阶段。２名预备党员能按期向党支部汇报思想情况，发展情况较好。(五)入党积极分子情况：今年以来，有6名员工向党组织递交了入党申请书，被党支部确立为建党积极分子的员工有５人，５名入党积极分子能按期向党支部汇报自己的思想情况，发展情况较好。一年来，在上级党组织的领导、支持和关怀下，各项工作都取得了一定的成绩，但也存在不少问题，主要表现在：一、年度目标的实现还有差距。今年公司制定的年度目标为完成产值348万元，实际完成250万元。主要原因：一是我们在制定年度目标时，没有很好地预测到市场的突发变化因素；二是经营策略、营销人员的经营理念还有待进一步改进；三是主人翁意识还需进一步加强；四是管理工作还需强化。2011年的工作思路：一、进一步抓好“党员先锋工程”的建设，突出“党建工作与生产成效相结合”；二、探索新时期党建工作的途径和办法；三、抓好市场开发工作，建立一只高素质的营销队伍。四、进一步加强员工思想教育。篇三：中国塑钢门窗行业市场分析与投资前景研究报告(2014-2018)

中国塑钢门窗行业市场分析与投资前景

研究报告(2014-2018)

出版时间：2014年

正文

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【关 键 字】市场调研 行业分析 投资评估 前景研究 【出版日期】2014

【交付方式】email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7200元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【订购电话】全国统一客服务热线：400-007-6266(免长话费) 010-86825716

中国报告网发布的《中国塑钢门窗行业市场分析与投资前景研究报告

(2014-2018)》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业 发 展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据 国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度 进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决 策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

本 研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国 家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章2013-2014年中国塑钢门窗业发展概述 第一节塑钢门窗业概述 一、塑钢门窗的介绍

二、塑钢门窗的特点

二、附加值的提升空间 三、进入壁垒退出机制 四、行业周期

第二章2013-2014年世界塑钢门窗市场运行形势分析 第一节2013年全球塑钢门窗业发展回

篇三：铝型材的销售技巧

铝型材的销售技巧

电话营销流程及技巧一、在打电话前准备一个名单事先选定目标客户的行业，通过网页、网络筛选客户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。

二、给自己规定工作量首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。三、寻找最有效的电话营销时间通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之间销售。人都有一种习惯性行为，你的客户很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。四、开始之前先要预见结果打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。五、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。六、定期跟进客户整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。七、坚持不懈毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁。

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