袜子销售技巧和经验 袜子销售总结

　　《袜子销售总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。

学院袜子营销策划方案

班 级：房地产14-4

2014年11月

目录

一、产品简介

二、目标市场

三、公司战略

四、市场分析

五、市场调研

?产品价格

?产品供应商

?产品需求量

?消费渠道

?产品质量要求

?消费人群间隔性

?市场竞争

?产品季节性

六、宣传手段

七、财务分析

八、优惠方式

九、可行性

十、风险规避

一、产品简介：

袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作

用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中

统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然

只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满

活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，思想汇报专题让袜子的表情变得格外丰富。古代的袜子称之为“足衣”或“足袋”，通过数千年的演变，才

发展到现在形式的袜子。古代罗马城的妇女

在脚和腿上缠着细带子，这种绑腿便是最原始的

袜子。直至中世纪中叶，在欧洲也开始流行这种

“袜子”，不过是用布片代替了细带子。16世纪时，

西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开，并开始采

用编织的方法来编织袜子。英国人李，

W·(WilliamLee)对它的妻子从事手工编织从而引起他对针织机械的研究，于1589年发明了

世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤。1598年又改制成可以生产较为精细丝袜的针织

机。不久，法国人富尼埃(Fournier)在里昂开始生产丝袜。直至17世纪中叶才开始生产棉袜。

1938年美国杜邦公司发明了尼龙后，同年第一批尼龙袜投放市场，从此袜子市场发生了彻

底的变化，尼龙丝袜深受人们的青睐，风靡一时。欧洲流行较晚，直至1945年第一批尼龙

丝袜才正式面市。据考证，在中国的夏朝(公元前21～17世纪)出现最原始的袜子。在《文

子》一书中有“文王伐崇，袜系解”一语，是指周文王系袜子的带子散开了。从长沙马王堆一

号西汉墓中出土的两双绢夹袜来看，均用整绢裁缝而制成，缝在脚面和后侧，底上无缝。袜

筒后开口，开口处附有袜带。袜的号码为23cm和23.4cm，范文TOP100袜筒高21cm和22.5cm。

在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可

追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十

字军时期出现袜子Chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较

精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜

是男人们的专利。1589年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机

器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始

于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨

大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高

筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。

二．目标市场

学院学生及老师。主要以大二女生为主。

三、公司战略

（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。

（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。

（3、始终如一坚持走高质量，范文写作多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。

（4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。

四、市场分析

（1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。

（2）、SWOT分析：

篇二：销售个人年终总结

销售个人年终总结

销售顾问年终总结

新年的钟声马上就要敲响了!算算下来，已经在广丰工作一年多了，马上就要喜迎2016年了，回首2015年，是一个满载收获的一年，

在没来川达以前，刚刚走出象牙塔的我，对社会是无限的向往和期待，充满着对未来的美好憧憬。在各个高校喊着大学生就业困难的时候，我就坚信，我跟别人不一样，我学的是工商管理，我可以应付一切的工作，我的工作适应能力很强，只有我挑单位，没有单位挑我的时候，但是那时候我对社会其实是很不了解的。

刚在河北回来，去过大中小各种招聘会，也被录用了几个单位，但是都是因为感觉不合适没有去上班，后来回到了家乡学车，刚刚考完驾驶证的我，来到了川达，当时的我对车是一点都不了解，丰田本田还不分呢。

当我很荣幸地进入川达后，我就感觉，这个平台是我喜欢的平台，是一个我能有所收获和发展的平台，可以提成自我的一个平台，川达更是我愿意为之付出的单位，之后很光荣地(来自:www.fwwang.cn :袜子销售总结)去了广州学习，让同学亲戚羡慕不已啊!才真正的了解到汽车销售也是一个很大的学问啊。

后来进入了广汽丰田，结交了一群兄弟姐妹，加入了一个新的大家庭，成为其中一员，看着大家都很年轻，一下子压力没有了，大家都是那么和蔼可亲，都是同龄人很好相处。之后呢，努力地抓住一切摸车的机会，慢慢提成自己的驾驶技术，那时候对工作是好奇，因为一直不知道上班是什么感觉。真正到了卖车的时候才发现自己的汽车销售知识太缺乏了，跟很多社会工作时间长的同事来说我的汽车知识严重欠缺，社会经验可怜的很。我只有观察，先做好自己，再去学习别人的优点!

喜欢销售，在大学的时候就喜欢看图书馆里面的经典销售案例，但是到了现实生活中才发现，每个客户都是一个经典的案例，而且都是很棘手的!销售中没有那么顺畅的。深深地感觉到大学市场营销学白学了，书本上的文字都是肤浅的小儿科。实践才是检验真理的唯一标准!

在一年的销售生活中遇到过各式各样的顾客，有指着我脸骂我的，有要打我的，有买完车要退车的，有报错价的，有高兴的，最全面的范文参考写作网站有买完了又来买的，有特满意给我送袜子的，有趁着我不注意偷东西的，有让我给他儿子找工作的，很多很多，有的因为没给让价格销售不满意，但是买走之后我售后跟踪做的很好，结果到现在几乎所有的客户都很满意，每次遇到车辆问题能第一时间想到我，想到找小白，很信任我，这我就满意了。而客户呢，更是各种各样的，每次来都能分享他们的喜悦和悲伤，一起讨论各种创业经历，有换大米发财的，有卖衣服发财的，有收废品发财的等等。让我知道一点，不要看不起任何人!尊重你的客户，客户才能尊重你。

取得的小小成就：

1，车练得很好、驾龄满一年，从来没有刮过，碰过，撞过车，就是在车展的时候碾压了汽贸一个桌子!总的来说各种车，只要不是特种车辆应该都能开走了。开过很多品牌的车了，很高兴!

2，销售技巧大有长进、跟客户砍价更加的圆滑、明白很多书本上不能的，也是不可以告诉销售者的很多销售技巧、砍价方法。

3，以前更多的为客户着想，到现在的更多的是为公司着想。

4，对车辆可以进行简单的漆面处理，和基本操作。

5，几乎市面上的车都能叫上名字了，性能、油耗、安全性、优缺点基本有个大致的概念了。这个是关键，不是一天两天就能学会的，需要一个量的积累，才能达到质的飞跃。

6，社会经验有了很大的提高，比刚毕业的时候更适合这个社会了，更了解了当今社会缺少的，需要的是一个什么样的人才了。

7，小钱包鼓起来了，买了个自己一直想买没舍得买的能照相的智能电话。(自己花钱买的)。还想买一只喜欢老久的狗狗!

8，认识了很多顾客，顾客满意度都很高。

取得的大大成就：

认识了xx，等等，太多太多了。

这是最宝贵的收获，所有的人都没有私心，当我遇到困难的时候都会努力地帮助我，鼎力相助。部门与部门之前协调的也特别的好!

新的一年马上就要来临了，整装待发迎接大学毕业后工作的第二个年头。要有感恩的心，牢记帮助过我的人，点拨过我的人。

在心的一年要牢记过去一年发生过的错误和经验教训。时刻警告自己要认真，要全力以赴。发扬优点，弥补不足。

在这里要特别感谢我的销售经理刘远帆刘哥，您是我工作生涯的第一位领导，您的销售经验，技巧，已经深深地让我敬佩。让我心甘情愿跟随您，以前一直以为大学教授的话术很经典，但是到了广丰才知道，刘哥一点也不比教授差啊。相信您会让我的社会经验，销售技巧都有很大的提高。

篇三：新手创业从摆地摊卖袜子做起的五大理由!

新手创业从摆地摊卖袜子做起的五大理由！

导读：新手在创业之前会非常迷茫，自己想创业，但不知道做什么好，那么多行业，那么多服务项目，我到底该做哪一行？既然作为新手创业，那我们肯定是不能冒险的。首先我们的资金不充足，其次我们不知道我们到底有多少能力，到底能不能够把这个事做好等等很多方面的因素我们都要考虑在内。地摊袜子大全站长小飞认为如果是新手想创业，可以考虑从摆地摊卖袜子做起，为此我例出了五大理由可以借鉴一下！

理由一：低成本 门槛低

地摊袜子的成本是所有行业中最便宜的，一双袜子的成本价位在高也不会超过1块钱（只是地摊袜子的成本），非常适合刚毕业的青年人创业。由于它的成本价位低，所以它的创业门槛也低，这就是外面为什么会有那么多大学生毕业之后不愿工作，宁可摆地摊创业的原因。在刚才说过，在袜子行业当中，地摊袜子的成本价位是最低的，基本上认何人都可以做，只要你手上有1000块钱，你就可以开始进行摆地摊袜子创业。

理由二：基本无风险

都任何行业都会存在风险，地摊袜子也是一样，但是请你不用担心，因为它的风险是所有行业当中最低的，基本上无风险。你有多少能力你就进多少货，卖出去一双袜子就收回一双袜子的钱，既然当天卖不完，你最低也可以日赚200元左右（只要你用心花时间完全没问题）。

第二天我还可以接着卖，所以我根本不用担心我的袜子卖不出去，既使到了换季的季节，例如你之前进的夏天的短筒，现在到了秋天，你要准备卖中长筒袜子了，那么你的短筒也不会损失掉，因为短筒袜它是属于四季袜，一年四季都是可以卖出去的。

所以你根本不用担心库存的积压，更不用担心袜子卖不出去或者当天赚不到钱了。只要当日出摊，你就会有钱赚，赚多赚少，全凭自己的能力所得。

理由三：口才能力的提升

在地摊上是很锻炼人的，我最早非常不喜欢和人交流，这跟我的性格有关系，我在学校的时候就发现我身边的朋友越来越少，大家都已经开始远离我了。为了克服这一障碍，所以我一毕业先工作了一年，攒了点钱，第二年我就开始了摆地摊卖袜子这个大家认为不起眼的行业。

从不说话到说话的一个过程确实是艰难，刚开始摆地摊我怎么得张不开嘴，所以我的生意特别差。家里人看我这样想劝我放弃，但我没有理踩他们，因为我决定要做的事情就一定要做好，不管多难。

家里人对我的不解和迫于生计，我开始学会在地摊上慢慢张开自己的嘴吧和客人交流，刚开始尽管有些不尽人意，有时候也会说错话，但是客人以为我在跟他开玩笑，其实是我真的说错话了。

正是因为我在地摊上什么话都敢话（除了脏话），越是这样，我就越来越想说话，我很喜欢和客人交流，因为我知道，我说出的话并不是白费力气，我在跟他们交流的时候，即讨到了他们的喜欢，无形中又

增强了我的口才能力，我觉得是二全齐美的事。

理由四：销售能力的提升

卖袜子看似简单的一份工作，要想把它做起来我们就必须具备好的销售地摊袜子能力。新手刚接触摆地摊卖袜子这一行，可能在袜子销售这一方面有所欠缺，但只要你喜欢摆地摊这一职业，我相信你的能力就会得到提升，就向我前面说的，只要你敢说话，只要你敢和客户畅所欲言，那么你就已经成功一大半了，后面你只需要保持这样的状态就可以，任何销售高手都是从新手演变而来。

举例为证：我最早进了1000双地摊袜子，我之前卖的很杂，价位和款式都很杂，和我对手的地摊客跟我卖的是同样的袜子，但是它卖的非常好，那个时候我就在找原因，结果是我的摊位太杂，什么小孩的成人还有老人袜都放在一起，如果是客人买袜子它们是不会一一去选的，因为费力气，看上了他们就会买走。

总结之后我把摊位布置在2米以内，上面能放多少就放多少，我把成人男女袜分类放一边，小孩儿童袜分类放一边，老人男女袜分类放一边，然后根据不同类型定制不同价位。

时间可以证明一切，一个人的销售能力不是与生俱来的，我在地摊袜子销售技巧和进货经验视频教程里面和大家分享过的。

理由五：积累人脉

在地摊上面长久了，你也会认识很多志同道合的朋友，都是摆地摊的大家可以走到聊到一起，互相可以交流一下经验。有客户当中，你也可以积累人脉，结交的客户越多，你的人脉就越广，不管以后我们还

做不做摆地摊袜子这一行，但我们的人脉永远都不会消失，即使我们以后做了其它的行业，只要有人脉在，我们也会成功的。更多地摊袜子销售技巧尽在地摊袜子大全。

　　《袜子销售总结》是篇好范文参考，讲的是关于袜子、销售、可以、开始、地摊、一个、摆地摊、创业等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。