怎样销售鸡精 [鸡精销售工作总结]

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甘肃丰收农业科技有限公司

营销部

2014年度工作总结

二○一四年十二月三十号

目录

前言................................................................................................................第1页

1、团队建设..................................................................................................第1页

2、团队的完善与培训..................................................................................第2页

3、2014年度销售部各项数据分析.............................................................第3页

4、各片区市场情况分析..............................................................................第9页

5、销售费用情况........................................................................................第13页

6、物流成本的控制....................................................................................第13页

7、存在的问题............................................................................................第15页

8、整改方案................................................................................................第20页

结语..............................................................................................................第21页

时光似箭，日月如梭，转眼又到岁末。2014年是我们丰收农业科技有限公司销售业务快速、健康、和谐发展的一年。在公司统一部署和谢总的大力支持下，以及何总的带领下，销售部全体销售员本着 “顽强拼搏，奋发向上”的销售热情，以实现销售目标、实现公司利益最大化为中心。不怕苦、不怕累，勇于开拓、克服万难，在食品行业持续衰退,消费疲软、老客户订货量大幅缩减的情况下，销售量较2013年同期增长73%，销售额同比去年增长71%，回款额同比去年增长127%，物流费用共计43.6231万元，同比去年降低0.4%，节省4.95万元，销售费用31.958万元，占到销售额的2.58%，节省5.198万元。圆满、优质的完成了本部门各项工作，范文写作现将本年度销售部的工作总结如下： 1、团队建设

今年销售部人员波动较大，年初人员流失严重。本地人力资源薄弱，在综合办的大力配合下，逐渐补充了人力资源，3月中旬人员基本到岗。新入职销售员参加了研发部门组织的关于变性淀粉应用知识培训与销售部组织的销售技巧等多种培训，充分带动了销售员的积极性。由于变性淀粉专业性很强，真正掌握应用到工作中需要半年到一年时间，新入职人员以前全部没有接触过淀粉行业，具备理论知识远远不能满足工作需要，所以在4、5、6三个月的销售淡季进行了练兵，通过大量的出差陌生拜访，理论结合实际，边工作边学习进行实战辅导，使其掌握专业知识，充分了解市场情况，做到知己知彼，逐渐成长为合格的公司销售人员。到8月份基本胜任了本职工作，9月开始发力达到销售高峰。

2、团队的完善与培训

目前销售部员工共有11人，销售人员8名，销售支持人员3名，人员详

细概况如下：

新入职员工：张建林 甄昌恒 杨志忠 马钺 丁招群 刘海峰 马俊超王东东 陶宏杰 王宏艳 丁建军 梁晓兵 曹志飞

离职人员：高志强 蒋建军 王宏艳 康永强 刘琼 丁建军 梁晓兵 曹志飞 2.1、范文TOP100销售部各项制度流程的完善：

首先，在营销副总何宁的带领下，完善了销售部各种流程制度，根据公司现状结合销售部实际情况，制定了《营销部管理手册》、《发样品流程》、《发货流程》，2014年新入职员工认真学习了《营销部管理手册》就各区域经理和销售员的日常行为规范、职责、业务流程、奖罚制度等多个方面作了统一说明，细化并确定了各流程的时间节点。在部门行政人员的工作中，更加清晰的细化了内勤工作，做到分工明确，在工作效率上有了很大的提高。2.2、品牌建设及业务完善：

2.2.1、3月份在销售部作为牵头部门，营销副总何宁带领下一行人参加了成都糖酒会，业务练兵进行实际培训的同时，收集大量客户资料也提升了公司品牌知名度，为拓展市场与销售员的销售工作开展奠定了基础。

2.2.2、8月份由销售部主导，研发部门配合下，参加了郑州速冻食品展会，收集了多个潜在目标客户资料，同时公司产品信息进入行业杂志及报纸，在郑州这个全国肉制品基地，变性淀粉需求量居全国之首的城市，大大提升了公司品牌知名度，具备战略意义。3、2014年度销售部各项数据分析

今年是特殊的一年，也是收获的一年。特殊在于整个行业大环境十分不景

气，全民消费价格指数创下金融危机以来新低，最全面的范文参考写作网站中国制造业采购经理指数纠结在50的分水岭附近，内需外需同时下降。部分食品厂减产甚至停产，如统一集团传统旺季来临的开工率只是去年的一半左右，我们公司老客户重庆梅林13年订货量为90吨，而今年全年只有13吨的订货量，六七八九连续4个月并未生产，收获在于在谢总及其它部门的大力支持下、营销副总何宁带领下、果断决策，通过销售部同仁齐心协力、坚持不懈的努力，实现销售量2007.1吨，增长率73%；销售额1237.6558万元，增长率71%；回款1240.5738万元，增长率127%。结合行业环境、市场情况及公司现状来看，是一份十分难得的成绩。下面是具体的销售数据：

3.1、2013年2014年销售量、销售额一览表

篇二：销售部年度总结

甘肃丰收农业科技有限公司

营销部

2013年度工作总结

二○一三年十二月三十号

目录

前言

一、制度的建设与完善

二、团队的完善与培训

三、市场分析与调研

四、市场销售

1、2013年新增客户名单

2、2013年销售任务及实际完成情况统计

3、各区域销售任务完成情况

4、2013年每月销售量与销售额

4.1月销售量与销售额统计表

4.2月销售量与销售额统计图

5、各市场区域销售情况

5.1华北区域

5.2西南片区

5.3 河南市场

5.4 山东市场

5.5西北市场

6、各区域2013年销售量业绩表

7、区域销量对比图

五、物流方面

六、存在的问题

1、质量问题

2、销售模式及市场定位

结语

2013年度销售部在公司统一部署和谢总及何总的领导下，全体销售员本着

“与时俱进，勇于开拓，顽强拼搏，奋发向上”的销售热情，以完成销售任务为中心，追求公司效益最大化为目标；以“客情维护、开拓创新销售渠道和市场导向”为主题的宗旨；不怕苦与累，从无到有，从低到高，克服困难，齐心协力，全力为完成公司下达的销售任务作出了不懈的努力；在团队建设、(来自:WWw.fwwang.cn :鸡精销售工作总结)销售收入和市场开拓等方面均取得了很大的成绩。抢抓机遇，销售部全体人员团结一致，齐心协力为完成本年度的销售工作任务而努力拼搏，现将本年度销售部的工作总结如下：

一、制度的建设与完善

在今年8月份销售全面开展阶段，为了及时反馈市场信息，规范销售员的

行为准则，并提高专业技能及销售技巧，在领导的指示下，部门内部组织拟定与完善了《物流管理制度》、《销售内勤岗位职责》，认真学习了《营销部管理制度》就各区域经理和销售员的日常行为规范、职责、业务流程、奖罚制度等多个方面作了统一说明，为我部门的正常销售工作的开展奠定了基础。

二、思想汇报专题团队的完善与培训

目前销售部员工有8人，销售人员6名，销售支持人员2名，人员详细概况如下：

新入职员工：刘琼、马俊超、高志强、姚小芳、康永强

转调部门人员: 王东东：转调公司生产部门

离职人员：王金娥、杨慧聪、张军芳、李建东、武彦廷、梁凤鸣

8月份公司组织销售部员工学习了《C8销售管理课程》深受大家重视与喜

爱，销售员出差回公司后部门内举办的一些活动也在很大程度上增加了员工对

公司及部门的归属感，树立起了员工对企业的忠诚度及责任感，同时也培养了团队意识，通过学习与沟通不仅提高了业务知识，也从活动中加深认识，增进感情，不断提升了销售员的业务知识和综合素质，从而建设了一支强有力的销售团队。

三、市场分析与调研

我公司之前的市场局面为全国各个区域，分布面较广，没有主要的产品销售重心市场，8月份以后在公司领导的统一决策下，收紧市场区域。通过销售部收集归纳的详细市场信息及拥有的业内客户资源，充分地研究了目标市场的容量、同行竞争情况以及销售通路特点，经过多次汇总、分析、研究，结合公司下达的13年后半年销售目标，确定了三大销售区域：西南片区，华北区域，河南市场，在何总的带领下销售部员工攻坚克难，为2014年的销量做好铺垫。

四、市场销售

1、2013年新增客户名单: 华北区，开发新客户共8家：《宝鸡镒嘉食品有限公司》、《北京金路易速冻食品有限公司》、《讷河新衡阳肉类食品有限公司（四川分公司）》、《河北保定珍好生物配料有限公司》、《河北今麦郎餐饮管理有限公司》、《湖北宝迪农业科技有限公司》、《霍州市霍山兔业有限公司》、《舟山市世创水产有限公司》

西南片区，开发新客户共5家：《成都智蓉物资有限公司》、《德阳市旌阳区春熙苕粉厂》、《江北区元兵农产品批发部》、《四川恒一食品有限公司》、《四川润宇食品有限公司》、

山东市场，开发新客户1家：《临沭金凤祥食品有限公司》、

河南市场，开发新客户2家：《河南永达调理食品有限公司》、《漯河盛和食品股

篇三：销售二部2010年度工作总结

一． 经营情况汇总

本年累计销售额1283万元，东北区477万，京津471万，华北335万；水类产品（9种）733.2万，粉类产品（4种）496.4万，复合类产品（4种）53.4万

费用总计167万，薪资28.6万，占比17%；差旅13.4万，占比8%；运费61.2万，占比37%；返利36.5万，占比22%；促销27.1万，占比16%。

二． 任务达成情况汇总

1.2010年目标达成对比： 本年目标1300万

实际达成1283万(截止12月22日)

达成率 98.7% （附柱形图） 2.2010年与2009年对比：2010年：1283

2009年：1225万 附柱形图同期对比增长率：4.73%

东北区477万，达成率56.6%；京津471万，达成率113.8%；华北335万，达成率45.1% 4.产品结构分析

A.销售前五名占比分析：（表格+附柱形图）

简要分析：销售前五名：纯鲜鸡精306万；金标老抽196万；鲜味汁147万；鸡粉116万；蚝油106万。水类产品销量占比09年为62.8%，10年下降为56.4%；粉类产品09年占比32.52%，10年上升至39.39%B.各价位产品占比分析：

（1）销售占比 （2）进货占比

简要分析：

三． 各区域销售情况分析

前五名：唐山

85万，吉林58万，东丽56万，沈阳55万，河西53万，

增长原因：成熟客户，销量稳定

秦皇岛0.4万，沙河2.1万，大庆3万，铁岭4万，太原4.9万

销售不理想原因：1.加盟商资金不足2.前期开发市场无人员支持

四．市场建设情况

五.渠道建设情况

六．2010年销售工作分析总结

1.产品

A.公司的品牌确定餐饮专供调味品形象，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

B暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销 2.渠道

A.2010年渠道客户数量相比2009年没有增加，有 家解除合作关系

B.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场

3.团队

A.2010年着重在团队管理上改革，只有极少人员维护市场

B.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

C.销售人员的心态以及公司存在薪资制度，存在“急功近利”。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展，导致上半年人员流失严重。

七．存在的问题

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