销售月度工作总结范文简短_四月份销售工作总结

　　最近发表了一篇名为《四月份销售工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，希望对网友有用。

2011年4月个人销售工作总结

2011年4月的水泥销售数据汇报：

一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。

二、货款收回 元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信

念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结：

一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进

行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是

销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是３７０元／吨，事实上３５０元

／吨也在销售，羊角水泥３１０元／吨，华新水泥３２５元／吨，而我厂水泥３３５元／吨，

以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会

执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状

况，为五月的销售工作打下坚实的基础。

二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。范文写作本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上

月提升了接近５000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端

正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。

三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展

开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提

量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，

谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在2010年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水

区域销售部的一些问题进行一些总结：

一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。

二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。

三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。

四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。

五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭

水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜

负公司领导对我们的信任！重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：4月销售代表工作总结 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。

也没有太多的经验，最全面的范文参考写作网站但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你

们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说

需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也

是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就

是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是

我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手

勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡

觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天

我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点

之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好

了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

范文TOP100第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌

实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊

天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，

说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，

让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做

的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之

劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时

候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时

间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找

刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为

什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了

什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举

两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说

最后就要做，人吗 总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，

比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不

说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮

料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次

了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好

的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这

样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄

岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最

近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，思想汇报专题或者你

给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他

沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。

没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达

不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不

到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回

信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们

再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为

自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有

一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，

所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解

决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是

我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在

各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产

品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定

的销量，尽量 的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在

就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力

吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信

自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！谢谢！

谢谢领导！篇三：2012年4月份绿色家园销售工作总结 2012年4月份绿色家园销售工作总结 尊敬的公司领导，您好！

面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

一 总体销售情况

1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，

其中全款4台 8863元。相比比去年同期增长289%

2.主要原因分析

1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。

2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩

大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过

度。

二 销售完成过程中的经验总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方

面；

自身原因，前期宣传这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进

店顾客少，不能构成过多销售；*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施；例如利用公司的业主资料群发短信，

告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多；*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店

咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打

电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜；*加强设计室的走访，和培养感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力

度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售

方式；顾客要力度就和设计师2 5 分点；设计师打透顾客就给他7个点

三 对2012年5月份销售工作的计划 绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在

市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

1.总体销售目标 30万；

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望 *且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发；

散落，观望，不适宜当下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器

之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面；在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推

出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

3.多面的销售渠道；

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售

等其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

（1）小区业主信息，户型户数

（2）装修基本知识

（3）设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，包括促销专项活动；和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障；开展与维护与

小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任

务调整。

*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销

售活动。。

5提高销售人员自身素质；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

（1）加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

（2）不断总结自身情况，改进工作方法

（3）了解竞争对手的运作销售情况篇四：4月工作总结 销售部四月份工作总结

二、销售情况总对比表：

三、市场行情分析及销售情况1、2011年4月份销售走势图

2、市场行情分析

(一)、总体表现

4月份丰顺市场整体行情呈现出波动中稳定下跌的走势。4月份均价7.18在元/斤，远在

成本价上，比上月6.33元/斤上涨0.85元/斤，幅度较大，体现出销售操作较为成功，销售

操作上基本紧贴市场行情，取得了一定销售成绩，为公司赚取较好利润。1、销售情况分析4月份气候较热，消费市场行情冷谈，个别品种投苗不均匀等利空因素影响销售价格，

行情的走势，为做好销售提高难度，但是同时也有社会私人养殖减少，月初清明节日的消费

拉动，以及本身上市量较少（180万）等利好带动行情上涨。从整体供给来看，快大类和麻

鸡等中低档类产品的上市量较3月份有所增加，受清明消费的拉动，上旬仍将维持在较好的

价位运行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会

乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间运行，后期随着

上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日

消费拉动下，肉鸡价格缓步回升。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4月份肉

鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档

类肉鸡由于价格带动行情较高，市场较难接受，导致价格行情 逐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。2、销售价格分析4月份整月平均价格一直维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。

总体上：丰顺紧跟市场行情，从月初受销售价格微小波动平稳运行，下中旬价格下滑。具体

价格：1-15日价格呈现波动调整走势，但是一直维持在高价位，销量较为均衡，平均价格在

7.2元/斤以上，远高于整体市场行情。原因是受3月底高价影响，月初价格高，且月初有清

明节日的消费拉升行情，加上公司本身投苗间隔期，上旬出栏量较少，所以能够保证在维持

高价情况且不会造成销售挤压。在16-25日价格呈现出持续下跌，从7.6元/斤到6.8元/斤，

原因是中高档类鸡投苗期不均匀导致部分空栏，其中以土2项最为突出。期间是由于低档类

鸡卖多引起的价格下跌，25-27号价格慢慢回升也是由于中高档类鸡的出栏拉高了均价。在

27-30日价格持续下滑，而且幅度较大。原因是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日

拉动不大，社会出栏5月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。

（二）、2011年5月份价格走势分析5月份无传统节日拉动消费、天气逐渐炎热以及社会出栏的逐渐增加将明显影响到整月

肉鸡行情的走势。预测整体行情呈持续回落态势，特别对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬

出栏明显增多，预计低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于

投苗量以及整体市场行情的影响，行情要好于低档类品种行情。建议在上中旬及时调整品种

上市日龄，加大出货量，掌握销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。

四、区域分布及对比

五、主要工作：

1、按照福建公司的周期进度安排，做好周期进度销售，本月四周期进度分别为83%、88%、

101%、98%，总进度为98%，基本完成了周期进度要求，第1周期未按计划完成的原因是对节

后市场估计过于乐观，导致销量不够。第2周期未完成因公司销售价格较高，未及时调低价

格，导致客户市场销售比较困难。销售部根据实际情况，如果确实需要调整周期销售要求的，

销售部仍以市场为中心，对销售进行灵活调整。在整体行情鸡价高的情况，不同阶段采取不

同策略。预计品种行情跌时尽量安排多量，在高价时卖多量，在预计行情上涨时尽量增加肉

鸡重量，增加效益。

2、销售部每天发生事项如存仓肉鸡处理，养户，客户投诉，每天各项销售数据进行规范

化登记。

3、对市场进行2次走访。及时反馈、研究市场信息，为销售操作提供依据。4、4月份

继续对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。5、4月份存仓损耗：1060.5斤，比3月853.5斤上涨207斤。6、4月份处理鸡群4群

比3月份少，较好减少公司不必要损失。7、4月份肉鸡质量为：优秀1.12%，良好97.78%，合格0.93%，差0.00%，极差0.17%。

8、对养户上市肉鸡数量准确的奖罚制度进行实施。很好控制存仓量和少鸡数量，减少公

司的损失。

9、遵从上级领导的要求，加强对食品安全的宣传与管理，做好防疫消毒，死鸡处理等工

作安排。

10、初步实施了台面电脑司磅。

六、存在的问题：

1、养户出鸡有时候出现补运费情况，给公司和养户带来一定损失。

七、下个月的主要工作：

1、按照福建公司的要求，做好周期进度的销售计划。同时做好灵活调整，不固守销售进

度，以市场行情进行安排上市。

2、做好市场的走访安排，了解当地的市场变化。主要以旬为单位进行市场调研，及时了

解行情动态。

3、做好麻项签约的相关事项，主要签约对象是兴宁客户张红强以及杨双祥。4、5月份

气候变热，做好防暑降温的各项工作宣传和配套管理。5、应福建公司要求，对销售部各个

岗位进行重新的绩效考核。6、销售部将对副产品鸡蛋进行统一销售。7、5月份气候较热，市场消费下降，中下旬社会，公司出栏量多，销售应该及时关注市

场行情，做到畅通销售，尽量在高价时增重卖多。销售部

2011年5月2日篇五：4月份销售总结以及五一活动分析 四月份销售总结以及五一活动分析

一、销售数据分析4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是

篇二：主管销售4月分工作总结

篇一：销售主管工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的

一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收

获的。人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永

远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自

的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人

员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，

没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种

管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要

给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是

达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原

因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉

他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，

我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这

也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季

度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法

来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重

点大致分为五个部分：◆ 终端促销管理体系；◆ 员工的招聘与培训；◆ 员工的出勤与考勤；◆ 员工的日常管理；◆ 激励员工，达成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感

悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导

致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说—

—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真

正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以

一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，

积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个

问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压

力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有

可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，

用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断

实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力

才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。谢谢大家。篇二：销售主管工作总结范文 我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现

在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打 出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是

在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去

做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而

且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到

处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、

用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的

事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和

最好的方式来解决。20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领

导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加

工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业

余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，

多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不

同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的

体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己

的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩

的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将

来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐

观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己

的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自

己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要

向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，

在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的

找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，

新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的

工作而自豪！我的发言完毕，谢谢！篇三：2012年销售主管年终总结范文

一、本年度工作总结 2011年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的

更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我

是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为

了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市

场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题

的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一

个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把

握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，

对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的

能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞

争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下

来。存在的缺点： 对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客

户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程

中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自

己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的

销售业绩。二、2012年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，

具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

(2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能

动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

(3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问

题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

(4)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务

根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人

员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是

分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键。

篇四：销售主管工作总结年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大

家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，

当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自xx

超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己200x的工作总结如下：

一、xx市场大厦工作阶段xx年春节后，我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节

后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，

通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管

理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了

适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整。3月份xx市

场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、

货架安装、商品上架到日常篇二：2015销售主管年终总结2015销售主管年终总结第1篇：销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的

一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我

们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永

远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自

的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人

员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，

没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种

管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要

给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是

达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原

因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉

他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，

我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这

也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季

度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法

来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重

点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系；◆员工的招聘与培训；◆员工的出勤与考勤；◆员工的日常管理；

◆激励员工，达成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感

悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导

致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说—

—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正

付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一

种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积

极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个

问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会 有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有

可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，

用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，

争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力

才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。谢谢大家。

第2篇：销售主管工作总结范文我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现

在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每

一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是

在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去

做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而

且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到

处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、

用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的

事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和

最好的方式来解决。

20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领

导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加

工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业

余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，

多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不

同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的

篇三：2016年4月服装销售工作总结

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

　　《四月份销售工作总结》是篇好范文参考，涉及到销售、我们、工作、公司、市场、他们、客户、价格等方面，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。