【纺织销售工作总结】 纺织门店销售工作总结

　　《纺织销售工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。

昌盛公司

2012年工作总结 2012年,在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，

依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，

再创辉煌创造了有利条件。一，各项指标完成情况

1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米（按总开剪数统计），完成年度计划任务

的47.25%，同比下降3.8%；a等入库549.6万米，综合入库a等率96.93%，同比提高

1.33%；全年出疵布16.3万米，同比下降37.3%；织机效率79.65%，比规定指标83%低

3.35，但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，

产能未能正常释放。

2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米，其中宁晋市场533.14万米，山

东市场31.75万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441

万元，实际回款9633.7万元，实际回款率92.3%，与规定指标100%相差7.7%，同比基本持

平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的94.4%，基本实现了“强力宁晋”的发展战

略，但山东市场只占5.6%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69

万米，同比增加11.8%，但仅为全年产量指标的48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。

3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个，销售量219.9万米，占总销售

量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售140.9万米，最全面的范文参考写作网站占销售总量的24.9%。

单品种销量在前5位的有a019系列，共销40.163万米，其中1275gs共销29万米，1260gs

共销13万米，1256s共销19.7万米，c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以

“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。

4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元，按折标产量计算，平均0.54元/

米，规定指标0.25元/米，超耗0.29元/米；万米耗煤5434kg,规定指标4367kg,万米超耗

1067kg；万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机

物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人，

发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。

节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。

5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除

厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降27.8%；全年发生火险14

次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大的损失；全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失13.6万元，同比下降40.8%，

其中重大质量事故4次，直接经济损失10.8万元，同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的

品种共26个，思想汇报专题占全年生产品种的18.43%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的

10个品种。

二，应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理

想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几条经验值得大家注意： 第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。2011年公司制定了“高中低、多品种、小

批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营 方针和“40字”发展战略，通过

一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因

为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品

种研发的市场贡献率高达38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早

变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩

的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重

要部署，但2012年山东市场共销31万多米，只占总销量的5.6%，外销市场抢滩不利，造成

一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发

展的法宝，市 场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激

烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。年初，经过上下共同努力，

公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理

制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步

效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发

生率同比明显降低。“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确

保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，

严格执行操作法，法规面前不可容情。第三，转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是2012年的一项重要工作，公

司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学

习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作

和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，

范文TOP100事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布1.7万米，疵布率0.5%，

同比下降56.3%。漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来

看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任

感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风

是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成2013年的各项

目标任务，必须继续狠抓作风转变。三，存在的问题及应当汲取的教训

1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21

字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体

经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内

化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对

市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽

有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的

48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的

基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠

精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。范文写作这是2012年的营销实践为我们

揭示的深刻道理。

2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系篇二：纺织公司年终工作总结大

会发言稿

纺织公司年终工作总结大会发言稿 旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨

2003年工作总结2004年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规

划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。

2003年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军

之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟

在哪些方面出了问题呢？要想2004年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出

问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。2003年我公司实现产值17506万元，与 2002 年全年相比增加 5559万元，增长率46.53%；

实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27%；完成纯收入 1315万元，

同比下降 102万元，下降比例7.2%。从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动

纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。

我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计

划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊战争

结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列

的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用

自 责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实

的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对

我们自身的不足归纳的几个方面：

一、质量方面

产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一

个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的

产品。在质量方面，我们公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多

万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70

万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们

职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在

我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客

户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以

下四点：

一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了

问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那

就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培 训。

二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的

员工在生产过程注意。

三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将

近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批（3）

筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比

我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。

四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。

一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强

硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会

拥有竞争的最起码资本。

二、销售方面

2003年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了

不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到

58.27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比

去年增加了471.34万元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售

本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作

就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常

运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也

就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、

欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并

要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员

的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能

显示出来我们的业务水平：

第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个

区域市场。

第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。

三、安全方面

安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 2003 年

依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5 起，造成直接经济损失7万元。安全事故

的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员

工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，

这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心

的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要 有以下几点：

第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第三、我

们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安

全防范意识。

在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格

对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的

一年里不会再有安全事故发生。

四、现场管理方面

对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会

议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应

该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三

分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被

集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起

来。

卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今

年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造

成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付

了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。

希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝

对不能放松。

五、技改方面

我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来

的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是

各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过

我们自身的努力去克服。

在2003年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很

成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上

还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改

力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需

要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成

效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。

六、素质修养方面

我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我

们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现

代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中

坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各

位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。

但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加

强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪

个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自

身的素质修养，用知识来武装自己。

七、管理不规范，人员分工职责不明确。管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有

做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们

的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模

糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会

互相推脱。

在《2004年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工

定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方

面我们将按标准严格把关，绝不手软。

八、劳动纪律

俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、

厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷

工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。

加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。以上几点是我对我们公司2003年的工作之中存中

的问题，做出的总结。开头我讲过，2003年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：

再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。2003年我们共评出了3个先进班组，

65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现

获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉

纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都

在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次

篇二：纺织年终总结范文3篇

纺织年终总结范文3篇

纺织工业曾经是中国近代工业的主体，上海是中国机器纺织制造业的发祥地。本文是小编为大家整理的纺织年终总结范文，仅供参考。

纺织年终总结范文一：

今年是我们政策性破产、重组整合公司成立的第二年，同时也是我们清梳车间技改第一年，大家团结一致、努力拼搏的一年，更是我们去的丰硕业绩、走向辉煌的起步之年，作为一名企业的开拓者，我们大家一起经历和见证了公司成长和壮大的历程。回首过去一年，我们南征北战，度酷暑，冒严寒，摸爬滚打，创造了很多不同凡响的业绩，可以说，有许多事，值得回顾，值得总结。

我是20xx年任教练员至今，能够坚持以"三个代表"重要思想为指导，紧紧地团结在党中央周围，认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住机遇，克服一切困难，迎难而上，和广大职工干部团结一致，开拓进取，奋力拼搏。同时，积极参加厂部车间教练员、质量员培训工作，做好笔记，不断充实自己，勇于接受新事物，为了培养一批操作技术人才，轮班内部，制定学习培训计划，定期和不定期地组织管理人员进行业务学习交流，做到业务学习，每周有活动，人人有目标，学习有成效。通过轮班组织建设，轮班管理工作取得显著成效，全体管理人员作风扎实，工作积极，业务精进。为群众满意，轮班通过班组会学习，并辅以黑板报、专栏等形式，结合公司开展的读书活动，组织员工学习了《人品比能力更重要》、《责任胜于能力》等学习材料，使员工学会思考，打开思路，开拓视野，迅速适应企业发展。通过学习读书活动，引导所属职工提高思想境界，(来自:www.fwwang.cn :纺织销售工作总结)与企业发展同心同德，扎实工作，目标统一。良好的思想建设，成为轮班发展的坚固基础，服务于生产，实现公司利润效益全面、协调、健康的发展。

一年来，我们主要做了一下工作：

一、高起步，开好局，形成一个坚不可摧的堡垒

随着技改的深入，一批批新机器、新设备应运而生，可以说这些对每个人都是严峻

考验，一切从头开始，没有基础，压力非常大，吃不下饭，睡不着觉。但是，我始终有一个信念，我们是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质群体。过去，我们也曾遇到许多艰难险阻，人员紧张，资金严重匮乏等等，困难比这还大，但都没能难住我们，我们最后还是挺过来了。现在，我们也能一往无前，也将战无不胜。事实证明，我们的确是敢打硬打、善打硬打，能打胜仗的光荣集体，我们以自己的辛勤汗水和聪明才智，以特有的豪情壮志和气魄、胆量创造了一个又一个记录，赢得了一个又一个荣誉。

可以说，通过一份令人满意的优秀答卷，我们实现了高质量开局，高质量运营，高效益发展。

二、坚持以人为本，夯实发展基础，使各项工作有序进行

由于FJW1203机器设备是高产车，技术含量大，运转非常快，因此，加大安全生产投入，管生产必须管安全，开展安全大检查，制定一套全面的安全管理办法，建立完善班组岗位安全生产责任制，狠抓安全教育制度，落实情况，加强新工、调转工安全教育。通过"安全月"、"安全劳动竞赛"活动，使安全生产深入人心，消除事故隐患，对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改，把一切不安全因素扼杀在萌芽状态，通过努力，我们较好地完成了各项安全指标;二是操作技术大提升。面对新机器、新设备，这就要求责任心强、技术过硬的人上岗，而且由于技术革新，设备先进，用工人员减少。因此，为了挑选出精良人才上岗，优化操作，提高产品质量，轮班制定了"强化培训，提升操作水平，提高操作执行率"为内容的一揽子技术练兵活动计划。首先，轮班通过学习教育，使员工认清操作技术，是保证产品质量的基础，消除某些辅助岗位职工对操作技术的模糊认识，从思想深处提高广大员工学技术、讲操作的积极性，使员工自觉、自愿的加入到操作技术大练兵活动中来。轮班针对员工现状，在棉纺知识学习和操作技术培训中，力求做到内容通俗易懂，寓教于乐，使员工学习乐在其中。自3月份以来，轮班自己组织同时参加车间技术练兵38次，举行技术观摩活动3次，职工竞争非常激烈，赶学比超的蔚然成风。为提升操作奠定了良好基础，强化以人为本，实现了人员的合理配置，在人员调动上本着高精细的原则，结合运营管理的需要进行了相应的配置和整合，一批高素质、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。

三、强化科学管理，提升质量，不断增强核心竞争力和凝聚力 我们始终把管理、质量视为生存发展的命脉，结合本公司实际操作规程，制定各类工艺流程图和操作作业指导，完善各项章制度，使各项管理做到有章可依，有理可循。

认真执行厂部组织的职工理论考试，并把这一举措列为对每个职工年底查评的一个标准。为了取得一个圆满的成绩，我们曾经利用下早班、下夜班四次全轮班职工系统，全面认真的学习了有关纺织理论知识讲座，并且保证每个人都有学习成果，笔记要记全面，学习要有成果。

建立各个环节监督约束体制，做到工序交接有检查，质量预控有对策，质量处理有复查，确保高质量完成任务。

例如：9月初，涤748布面上出现了密集的竹节，厂技术处经过慎密的研究，发现主要是由于新装设备后漏底挂花、西林绕花、棉条中混有过多棉结导致而成。经过分析和研究，我们采取了一系列防控措施，杜绝人为等因素，竹节得到有效控制。加强经营管理，收到了良好的经济效益，制定出台了关于管理的一系列办法，推动规范管理，由于责任、权利、时间等，实现管理、成本降低，服务周到，下一工序得到满意。

一年了，通过全体员工的奋力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奋的发展成就，主要经济指标，均保持了平稳增长的良好态势，为下步实现跨越提升发展奠定了良好基础。在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到，我们还存在一些问题仍需进一步改进。

一、进一步加大工作力度，解决管理方面的问题

管理方式和手段还没有完全突破传统的模式，许多工作亟需改进，一些关系需要进一步理顺，职工队伍需加强技术管理，人才缺乏、干部职工思想观念与新形势、新要求还有不相适应的地方，创新能力需要进一步提高。对上述问题，我们一定要有一个清醒的认识，需要强调的是我所指出的问题，并不是要大家消极悲观，而是要让大家树立危机意识、忧患意识和责任意识，我们只有认识到危机的存在，遇到危机来临时，我们才不会措手不及。对存在的问题面临的严峻形势，要科学分析，正确对待，开创有效地应对措施和破解招法，只有怀着强烈的危机意识、忧患意识和责任意识，我们才会认真地对待工作、对待事业，我们的工作才能做好，事业才能进步。工作需要我们一步一个脚印地去努力、去奋斗，所以，要克服各种困难，用负责的态度，不管困难多大，任务多重，要积极主动去做，形成心往一处想，劲往一处使，话往一处讲，事往一处做的团结氛围，牢骚、埋怨都不会变成效益，只有脚踏实地去做，才会有效益和成果。

二、积极面对，勇于承担，克服困难，提升工作激情

在工作中，要树立"三心"：一是热心。对工作要有热心、激情，对企业要有感情，对同志要有友情，要做到常沟通，思想常交心，互相支持，互相配合;二是慧心。要敢于打破生产经营的固有模式，善于用发散性、敏捷性、创造性的思维方式去克服遇到的各种困难。只有不断打破旧观念、旧体制、旧模式的束缚，才能放开手脚，推动企业快速发展;三是苦心。要具有吃苦耐劳的精神，要承受起别人的挖苦和嘲讽，要顾大局、识大体，面对企业需要，勇于无私奉献，时代需要奉献精神，这是我们克服一切困难，不断从胜利走向胜利的可靠保证。

在以后的工作中，还会碰到许许多多的问题和困难，我们只有不断地学习创新改进，提高对工作驾驭的能力，提升自己，培养出优秀技术人才，为四棉的再铸辉煌贡献出力量。

纺织年终总结范文二：

侯华章，女，生于1970年8月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务，为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：

首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导，认真履行岗位职责，坚决遵守单位劳动纪律，认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。第三，工作精益求精。我就一直虚心向同事学习，向有关技术人员请求，工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度，出色地完成了各项工作任务。在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有

力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大

量读书笔记，从而提高了个人业务能力。能够将所学知识运用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。

正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务，工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定，连续多年被评为单位先进工作者。在今后的工作中，我仍会一如既往地认真学习工作，为促进化学工业的发展作出更大的贡献。

纺织年终总结范文三：

在研发部工作已经四个月,在这四个月中,我按照领导制订培训模式,从打样开始，到协助配合老师傅，再到独立完成的操作，在这个循序渐进的过程中，不但使我的工艺水平得到了进一步的提升，而且工作主动性和积极性也有了明显的提高!

一，打样间实习

打样间的实习我不仅熟悉了解了打样操作的整个流程，而且亲手参与几个主要环节的操作，掌握了打样技巧的重点和难点，积累了宝贵的实际生产经验。使我的工艺的思维不再仅局限于客户需求，而能够考虑到实际生产。使自己的工艺更具合理性。

二，配合阶段

在这个阶段，我在领导的安排下和同事的帮助下，开始熟悉参与研发部的各项工作的操作流程，认识了研发部的工作重点。

1，在老师傅的协助下了解了各条线的工作流程和工作重点。

篇三：纺织工个人工作总结

个人工作总结

侯华章，女，生于1970年8月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务，为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：

首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导，认真履行岗位职责，坚决遵守单位劳动纪律，认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。第三，工作精益求精。我就一直虚心向同事学习，向有关技术人员请求，工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度，出色地完成了各项工作任务。在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有

力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记，从而提高了个人业务能力。能够将所学知识运用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。

正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务，工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定，连续多年被评为单位先进工作者。在今后的工作中，我仍会一如既往地认真学习工作，为促进化学工业的发展作出更大的贡献。

　　以上是《纺织销售工作总结》的范文参考详细内容，主要描述我们、质量、工作、销售、公司、我们的、员工、问题，希望大家能有所收获。