如何销售好食盐【食盐销售工作总结】

　　最近发表了一篇名为《食盐销售工作总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新编辑了一下发到。

篇一：盐业公司2014年总结

**县盐业有限责任公司

2014年工作总结

2014年，**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司2014年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：

一、企业经济指标完成情况

（一）主要业务指标完成情况

1、商品购进：2014年完成盐产品购进**吨,其中食用盐购进**吨，同比**吨减少**吨，同比减幅**%。

2、商品销售：全年完成盐品销售**吨，同比**吨减少*吨，减幅为*%，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完成*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占分公司下达指标*吨的*%；食用盐中小袋盐销售*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占年度计划*吨的*%；大袋盐销售中畜牧盐销售**吨，工业盐销售*吨。

范文TOP100（二）主要财务指标完成情况

1、营业收入：全年实现营业收入**万元，其中商品销售收入**万元。

2、毛利额：主营业务实现毛利总额**万元;

3、费用：全年支付费用总额**万元。

4、利润：全年实现利润总额**万元。

二、所做的主要工作

（一）制定工

作方案，统筹安排年度工作

为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《**公司2014年工作安排及考核办法》，全面安排2014年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《2014年网点

建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。

（二）加强终端网络建设，开展**品牌宣传

加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行A、B、C三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。

根据**品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣传，提高**品牌知晓率。

（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售

继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县

的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了

畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，最全面的范文参考写作网站全年年销售**吨，同比**吨净增*吨，增幅*%。

（四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效

（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。

（2）严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支

加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。范文写作对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩，对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理，严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，同比*万元下降**万元。尤其

是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%

（六）群众路线教育实践活动及双联活动有序开展

结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神，及时组织召开会议，贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下，认真查摆“四风”方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评，撰写对照检查材料，思想汇报专题制订整改方案，在转变工作作风，开展厉行节约等方面取得了一定实效。

根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户”活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动，给联系村订阅了价值*元的党报党刊，给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。

篇二：食盐市场专项整治行动工作总结(1)

食盐市场专项整治行动工作总结

食盐市场专项整治行动工作总结

根据省市局的工作安排部署，我局从7月4日开始至7月30日开展了为期近一个月的食盐市场专项整治行动，共出动车辆64车次、人员317人次，检查经营主体373户，广泛宣传了国家关于盐业管理的法律法规，取得了良好的社会效应。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，制定方案

为确保食盐市场专项整治行动取得实效，加强对食盐市场专项整治行动工作的领导，县局专门成立了由局长田文才任组长，副局长闫胜利为常务副组长，各工商所所长和业务科室领导为成员的食盐市场专项整治行动工作领导小组，并专门制定了《温县工商行政管理局XX年开展食盐市场专项整治行动的实施方案》，保证了活动的顺利开展。

二、广泛宣传，加强监督

各所在专项行动中，充分利用遍布城乡的12315投诉举报网络向广大食品经营户宣传国家关于盐业管理的法律法规，宣传非食用盐、非碘盐和不合格碘盐给人民群众生命健康带来的危害。

为将活动顺利进行，我局和县盐业主管部门联合在电视台发布通告，宣传有关政策，并印制3000份宣传单向经营户和消费者分发,公布工商部门和盐业部门的举报电话，方便群众举报和监督。

三、加强专项行动力度

各所利用市场巡查和食品安全大检查的契机，对全县的食盐经营户进行一次拉网式检查，共检查经营户373户，有力的促进了食品经营户的自律意识，督促规范了食品经营户的台账建立，保证了广大消费者购买食盐“买得省心 吃着放心”。

各所根据要求，对辖区的食品经营户又开展了一次证照检查，严格食盐市场准入关，严防劣质盐流入市场。对新申请的食品经营户，严格把关，没有食盐零售许可证的坚决不颁发营业执照；对已申请的食品经营户，重新核查其经营资格；对食品加工企业、饭店、食堂等用盐单位也进行了排查，保证了食盐市场的安全。

xx工商行政管理局

篇三：县盐业总结

禄丰县经信局关于开展盐业市场专项整治行动工作

总 结

根据《州工信委开展盐业市场专项整治行动实施方案》（楚工信通?2012?104号）文件精神，为进一步加强我县盐业市场管理严厉打击涉盐违法行为，维护国家食盐专营政策，保护广大人民群众身体健康和生命安全，我县及时组织、工商、公安、卫生、对全县食盐市场秩序进行了专项整治，现将专项整治活动工作总结如下：

从2012年7月至10月底，在全县范围内积极协同工商、公安、卫生等部门开展了整顿和规范盐业市场秩序专项行动。通过四个月来的努力，整治行动收到了明显成效，盐业市场经营规范，平稳有序。至10月底，全县共出动执法人员116人次，检查超市、农贸市场、学校、幼儿园、生产加工用盐单位、食堂、餐饮（饭店）、食盐批发、零售商店共计372家。

一、领导重视，明确责任，狠抓贯彻落实。

1、召开专题会议，制订专项行动方案

我县制定了《禄丰县开展盐业市场专项整治行动方案》,明确了整治的目标、任务、意义及具体工作安排，提出了整治措施。县经信局牵头，由工商、公安、卫生、等部门参加的盐业市场专项整。

2、认真学习贯彻，注意政策把关。

我县立即召开了盐业市场专项整治专题会议，把盐业市场整治作为当前一项重要的工作列入议事日程，学习有关文件，分析盐业市场现状，具体分工、明确责任，认真开展好整治工作，同时就这次专项整治行动的工作目标、工作重点、工作措施、工作要求作了专题部署，并结合当前进行的保持共产党员先进性教育，以实践“三个代表”重要思想为行动指导，配合工商及其他行政部门，搞好这次整治行动。

二、突出重点，形成合力，集中时间开展整治行动 加强与工商、卫生、公安等部门的配合，实施整治专项行动。采取“突出重点、兼顾一般、全面整治”的工作方针，对重点地区存在的重点问题进行重点整治。结合我县实际，采取市场重点检查和重点地区经常巡查相结合的整治措施，把主要精力放在“制止工业盐、非碘盐、不合格碘盐和私盐流入食盐市场”这一块上。着力对生产加工用盐单位、食堂、餐饮（饭店）、消费者用盐和盐业公司的仓库等重点部位，进行了全方位的检查和治理。

在整治工作的后期，我县会同工商、卫生、公安等部门对辖区内食盐生产、销售等情况进行了全方位的监督检查，并对上阶段工作进行“回头看”检查，通过检查，充分肯定了前期各职能部门在维护食盐市场秩序所做出的艰苦工作，继续保持合作，确保食盐市场秩序的稳定和健康地向前发展。

三、规范经营行为，杜绝不合格碘盐上市销售

维护食盐专营，严格实施《食盐专营办法》。在这次整顿行动中，我县狠抓了食品加工盐、批发、零售许可经营和盐业公司的仓储盐和碘盐供应情况的检查，并要求各相关部门马上行动起来，对全县经销的食盐，特别是加碘盐和多品种盐进行全面的检查，凡不合格的盐产品一律停止销售，保障食盐市场的健康，杜绝不合格食盐流入食盐市场。同时，严格规范了特殊食品加工单位和病人所需的非碘盐供应。并对各加工用盐单位进行了全面的检查，严厉监控工业用盐单位购进、运输、使用非碘盐情况，防止和杜绝工业盐流入食盐市场的情况发生。

在检查过程中没有发现将工业盐、不合格食盐等充作食盐、食品加工用盐批发和销售的行为；也没有发现将工业盐批发、销售给食盐零售商店、餐饮（饭店）、单位食堂的不规范经营行为，保障了合格碘盐的供应及合法的有序流通。并认真做好每次的监测记录，以保证所销售的碘盐质量，确保老百姓吃上放心合格的碘盐。

四、以舆论为导向，搞好宣传工作

积极调动一切宣传手段，充分发挥舆论的先导作用，扩大整治工作的宣传面，求得社会对整治工作的支持。一方面通过召开有关会议，学习宣传，增强整治工作的主动性、责

任感。加大了宣传力度，把宣传材料送到各农户家，做到家喻户晓。这些都为做好整治工作奠定了基础。

同时，进一步完善了对批发、零售环节的宣传机制，一方面与工商、卫生等部门进行了边整治边宣传，另一方面定期对零售户进行法规及碘盐知识宣传的培训和指导，让他们参与到我们的宣传队伍中来。

五、存在问题

我县盐业市场专项整治虽然取得了一定成绩，但部门之间还未完全建立起监管市场的长效合作机制，这次整治结果并不能完全和客观反映当前盐业市场实际状况，所以我们必须树立长期作战的思想，以此次专项整治行动为契机，进一步规范盐业市场秩序。

六、整改措施

我县将进一步加大与工商、卫生、公安等部门的配合力度，积极采取有效措施，完善现有各项管理制度，认真开展“食盐放心工程”，特别加强工业用盐和食品加工用盐的严格监督，防止冲销食盐市场。同时，还要在制度规范方面进一步加强和完善。

通过此次整治行动，进一步规范了我县的食盐市场流通秩序，保障了消费者的身体健康，维护了食盐专营者的权益，行动取得了阶段性的成果。我县将继续加大执法力度，在上级部门的正确领导下，在各职能部门的大力支持配合下，坚

决打击食盐走私贩私行为，确保合格碘盐的普遍供应和全县人民吃上合格放心的碘盐，为持续消除碘缺乏病危害作出更大努力。

禄丰县经济贸易和信息化局

2012年11月23日

篇四：2011年盐业公司总结及计划

中盐甘肃集团正宁发?2011?8号签发人：赵军

正宁县盐业有限责任公司二O一一年

工 作 总 结

县政府办：

今年以来，我县的盐业工作在县委、县政府及分公司的正确

领导和大力支持下，以省及辖区盐业工作会议精神为指导，以“应对盐改再行动年”为主题，以“五不”为基本工作态度，突出发展战略的重大调整—盐与非盐并重，两手抓两手都要硬起来，以确保各项工作有序开展。现将一年来的工作简要总结如下：

一、各项经济指标完成情况

1.盐产品购进

1-12月购进各类盐产920吨，占年计划920吨的100%，较

上年同期920.8吨增加了0.8吨。其中:精制盐898吨，占年计划890吨的100.9%，较上年同期895.7吨减上升了3吨。食品用盐22吨，占年计划30吨的73.33%，较上年同期25吨下降了3吨；工业盐类未购进与上年同期持平。

2.盐产品销售

1-12月销售各类盐产品860吨，占年计划920吨的93.5%，

较上年同期909.5吨减少了49.5吨，下降了5.4%。其中:精制盐840.17吨，占年计划890吨的94.4%，较上年同期876.1吨

减少了35.93吨，下降了4.1%。食品用盐19.83吨，占年计划30吨的66.1%，较上年同期23.88吨减少了4.05吨，下降了16.96%）；工业盐类未销售与上年同期持平。

3、非盐业务销售

1-12月共计销售酒类230件（其中：五粮春系列120件，

尖庄系列30件，郎酒系列80件）；小袋食用碱销售13.1吨；洗洁精销售11件；洗衣粉销售64件。

4、营业收入及利润

1-12月实现营业收入256.5万元，完成预算257.8万元的 99.5%,较上年同期216.65万元增加了39.85万元，上升了18.4％。其中：主营业务收入253.3万元，非盐业务收入13万

元（其中：房屋租赁收入3.2万元，酒类实现销售收入5.5万元，其他商品实现销售收入4.3万元）。

实现利润10.09万元（非盐业务利润4万元。其中：房租

3.2万元，非盐商品利润0.8万元），完成计划4.2万元的240.23%,较上年3.4万元盈利6.69万元。费用支出总额63万元，占预算63.2万元的99.7%；较上年同期57.04万元增加了4.96万元。费用率24.56％，较上年同期26.33％下降了1.8个百分点。费用增加是因今年工资增资及部分税额上调，费用率上升；主营业务收入及利润上升，得益于经营结构的调整，单、双绿盐销售增加。

二、主要工作

一是采取限量销售的办法，积极应对“食盐抢购风潮”，由于反映讯速、措施得力，快速平息，此项工作得到了县政府的肯定，拨付1万元的经费予以支持。二是以“三进四入”等多种灵活多样行之有效地方法，积极开展市场管理及60日盐业市场集中整顿。三是积极推行双绿盐上市销售，不搞一刀切，采取“以单绿盐带双绿盐，以双绿盐促单绿盐”的销售方法，公开告知经营者零售价格，开据工商部门印制的“一票通”标明零售价，登记造册，并让其签字或捺手印，以备相关部门的检查。以县城及经济条件较好的乡镇为中心，逐步向经济条件较的乡镇村组拓展，平稳过度进行销售，共计销售双绿盐102.8吨，占计划100吨的102.8%。四是以应对盐改经营管理“盐与

非盐并重，两手都要硬”的重大战略调整，进一步强化非盐业务的开展。五是切实加强信息管理，确保用友NC供应链运转正常，统计数据真实可靠。六是积极参加了全县廉政风险防控机制建设试点工作，并顺利通过考核。七是认真开展争创“四强四优”活动，进一步增强企业党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，为企业的发展创造生机和活力。八是认真开展“安全生产月”活动，确保各项工作在安全的前提下正常运转。

三、存在问题

1、经营结构调整力度不大，对后专营时期的机遇抓得不紧，双绿盐销售相对滞后。

2、由于绝大部分执法人员没有执法证件，直接影响正常盐业市场管理工作的开展。

3、一些员工对盐政形式认识不清，思想转变慢，市场意识淡薄，无“吃辛苦饭、吃市场饭、吃服务饭”的意识，大部分员工有依赖食盐专营的思想，工作无主动性，甚至抱有等待观望态度，观念滞后，有做一天和尚撞一天钟混日子的现象，个别员工由于历史积淀，自以为是，我行我素，影响正常工作的开展。

4、由于正宁有真粮液酒厂，大多数婚丧嫁娶、开业庆典等多用地产酒，致使外产酒品销售难以打开，又加之部分员工没有走出去，上门推销商品，无市场服务意识，致使酒类经营不畅。

5、由于部分单位及个人要求多开税票，致使账务无法处理，

影响非盐业务的正常销售。

6、由于有时部分商品组织调运不及时，出现断档，质量欠佳，影响销售。

四、今后工作及应对措施

1、在主营业务上，以经营结构调整为主线，全力全面推广双绿盐销售，追求效益量大化。具体做法是：一是在与陕西接壤的乡镇村组、偏远山区及受私盐冲销严重的地方采取“碘盐分销到户”的方法销售单绿盐，以占领老百性的盐罐子，充斥陕西散精盐低价盐及私盐的渗透，尽最大努力占领接壤区域及农村市场，以扩大市场销售份额；二是在县城及经济较发达的前塬6个乡镇全面推行双绿盐，在南塬经济欠发达的4个乡镇继续实行按比例“带、促”进行销售；三是随时观注毗邻省区盐种及价格的变化，积极应对，力争年底除接壤区投放单绿盐外，逐步使单绿盐退市，双绿盐全面上市，以提升企业盈利水平。

2、在盐政市场管理上，要始终保持三个重中之重的思想认识丝毫不能减弱，地位丝毫不能动摇，举措丝毫不能松懈的工作态度。一是继续在堵源截流上狠下功夫，重点对国道211钱罗沟圈段，彭、姚川扶贫桥，车家沟路口24小时监管，阻断外省盐产品非法倾销我县盐业市场的势头。二是要加强对重点季节，尤其是腌菜季节，重点市场，特别是受私盐、非碘盐冲销严重的区域的监管打击力度。重点对经营门店、商场、超市、农贸市场及餐馆、酒店、饮食摊点、学校食堂、建筑工地食堂的检查，严禁将非碘盐

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