车展活动总结报告_车展活动总结ppt
《车展活动总结ppt》是一篇好的范文，感觉很有用处，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。
篇一：车展个人总结篇一：车展工作总结
车展工作总结
车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。
四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。
五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，思想汇报专题积极地心态是销售准备必要的因素。
车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。
下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。
三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。
四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售！接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获！篇二：车展总结 富华车展二手车交易市场总结
2011年9月18日，为期三天的第六届潍坊富华国际汽车工业展览会在富华会展中心圆满落下帷幕，前前后后忙碌了一个月的车展终于结束了，三天的汽车狂欢也让我们看到了潍坊汽车产业的蒸蒸日上，我们广潍二手车交易市场在这次的车展中也大放异彩，成为整个车展场外最火爆的展厅，火爆的背后是我们所有广潍二手车同事们共同努力的结果。
经历了两天的车展，有很多的感慨，这是我第一次参加公司的车展，来到市场部后，经过这两个月的学习对部门的一些日常工作有了深刻的认识，在这次车展中，我们规模空前，在富华会展中心场外，我们拿下了500平米的位置，共摆放了15辆车，开始的第一天和第二天我去参加了车展，第一天是开幕，当天去的时候因为之前准备工作做的好，这也是开幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8点多的结果，让我们在开幕当天的会场布置上有条不紊，刘经理亲自督阵，销售部的几位同事忙活着洗车擦车，我们则忙活着写标牌价，布置整个会场，迎风旗，大约忙到了将近十点才终于布置好。随着开幕式的结束，陆陆续续的迎来了一批又一批前来看车的朋友。人流量非常的大，宣传效果非常的好，一进大门就能看到蓝白色调的我们展厅。当天的场外我们注定是众人的焦点。
第二天的车展依然不轻松，首先因为恶劣的天气原因，喷绘布被前天晚上的大风拉扯的不成样子了，很多地方已经出现了破裂，需要注意，一面影响前来看车的客户。其次因为之前的道具都收起来了，第二天依然要重复第一天的工作，当时恰好下着雨，浪费了很多时间在布置场景上。但最后还是很顺利的完成了我们的工作。
在最后收拾的时候遇到了一些小问题，比如展车宝马x1 因为电瓶没电了，钥匙插进去拔不出来了，范文写作不但这样，车窗也关不上了，时间一到了4点半，最后同事回家取的电瓶线，给车
供了一段时间的电才好不容易把车窗关好，就在收拾完所有的东西要走的时候，放置所有杂物的指挥官也出现了相同的问题，后备箱的盖子怎么关也关不上，同样用相同的办法，经过这事让我学习了新的汽车知识，也让我懂得了人多力量大这句箴言蕴含的道理。
两天的车展让我学到了很多很多在办公室学不到的东西，当然，也有不少问题，第一个问题就是车展的第一天车辆价格标识牌因为分工的问题，没有及时的公布，使得很多车主在咨询的时候都不知情，这个是当天最不应发生的事情，在参展之前没有确定好参展车辆和参展车辆的详细信息，致使当时谁都不知道后面车的具体配置。第二个问题是喷绘布的布置，我认为喷绘布的放置位置有问题，首先是当天的大风，喷绘布南北朝向肯定是最不能抗风的，而且喷绘布上公布的车辆信息因为比较多应该放置在比较宽阔的地方，最全面的范文参考写作网站这样才能更方便人们去挑选，但喷绘布前面摆上了汽车，使得 看车的人和看喷绘布上车辆信息的人挤在一起，我觉得喷绘布放在背面的架子上会更好一点。第三就是信息的收集没有到位，没用形成一个很好的咨询 统计 回访的过程。
上面的几条是我感觉这次车展中出现的几个问题，在下次的类似活动中，我相信会有所改进，这次的市场宣传也达到了很好的效果，尤其是我们这次所请的三位靓丽的车模，给我们二手车展区吸引了大量的客户，同时，在车展的现场我们也给交易市场带来了大量的客户，客户咨询问题的电话也一个接一个，总的来说，这次的车展我们做的很成功！
通过这次的车展我整理总结以上的问题和经验，希望在这一次次的活动中我得到更多的学习，同时，我也相信我们广潍二手车市场在市场大环境的孕育下会越来越好！
二手车部
聂卫宝
2011.09.19篇三：车展活动总结报告
车展活动总结
上次车展宣传活动中存在的不足
一、宣传活动方式没有亮点
1、采用填写问卷送小礼品
或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。范文TOP100这样在后续跟踪客户上效果不明显
2、视频资料图像太小
3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑
二、管理松散
1、管理人员不作为
2、员工分工不明确
3、员工宣传讲解欠缺层次
三、活动宗旨不明确
1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。
2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种(来自:www.fwwang.cn 在 点 网:车展活动总结ppt)强迫感
四、客户跟踪用语不规范
1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。
本次车展应该注意事项
一、加强活动的宣传亮点
1、奖品的选购要精致
2、抽奖活动设置条件要合理
3、宣传资料需要扩充：利用应有公司logo.获得的相关行业证书、报告等
5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处
二、管理严谨，分工明确
1、开展活动前的细节培训
2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感
3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长
4、强调话术的层次性，和逻辑性
三、活动宗旨明确
1、明确此次活动的宗旨，并且执行。
四、活动跟踪事项
1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调
2、使用一些活动，让客户二次关注平台。
篇二：车展总结
参观车展总结
为了丰富会员们的汽车知识，开阔会员们的眼界，在3月16号，我校汽车协会组织了一次参观车展的活动。在会长张亚伟的带领下，我校汽车协会全体会员一起向此次活动的目的地——南通体育会展中心出发。
在去车站的过程中，同学们一直保持着相对不错的纪律性 和规范性，我们分批次坐公交车，最终都安全到达目的地。活动中，协会会员，对汽车车型的外观、配置、性能等方面进行了深入了解。通过学习，会员们知道了如何去区别同一型号车辆的好坏，知晓了不同配置发挥的不同作用。通过本次的交流与学习，激起了会员对汽车的兴趣，调动了会员们了解汽车知识的积极性，最后，我校汽车协会全体会员在会展中心大厅前合影，本次活动圆满结束。
此次车展不仅规模大，而且含盖的范围也比较广，车展中展出的汽车品牌比较多，其中不乏有“广汽本田”、“一汽大众”、“北京现代”、美国的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“别克”、“宝马”、“奥迪”、“马自达”等汽车品牌。从车展区、精品车展区再到汽车相关服务专区，真正的可以实现“享受最低价，放心购新车。各个厂方都抓住这次难得的机会将最大的优惠政策在这次车展上体现出来，超大手笔的特惠和现金礼包，每家厂方都请来了美丽漂亮的车模来为自己的车增加亮点，更有甚者还请来了乐队来曾加顾客量，让每个看车的人不虚此行。
车展让会员们看到了世界各大品牌汽车公司的主要车型以及概念车，了解到了世界上最先进 的汽车情况和今后的汽车发展方向。本次活动汽车协会会员中汽车专业的同学十分积极参与，大大增长了会员们的见识。通过这次车展，汽车协会给同学们提供了一个了解欣赏汽车的平台；让无数对汽车感兴趣的同学都得到了空前的满足；也让很多同学认识了更多和自己一样，对汽车感兴趣的同学；同时，还让无数的同学增长了视野，有了更确定的人生目标。汽车协会的会员认真查看汽车的介绍表，许多同学亲自坐进车里，感受汽车的舒适度以及驾驶操作的便捷性。
这次参观车展的活动一方面锻炼了我们自己，同时也增强了我校汽车协会的活力和影响力，为今后发展打下了良好的基础。但也存在很多不足，如协会成员组织协调能力不强，凝聚力欠佳，在今后的活动中，我们一定努力完善，使我校汽车协会更加辉煌，同时，我们也将不断创新、不断学习，把我们汽车协会的明天建设更加美好！我们的宗旨是： 共同学习，增强对汽车方面知识的了解，不断创新!
篇三：车展计划书
百家汽车
走进校园 活动前言：
随着人们的生活水平的不断提高，汽车逐渐深入普通家，在整个汽车市场中，老师作为
白领阶层，在汽车消费群体中也逐渐占据越来越大的市场份额。同时，作为21世纪的在校大
学生，是一股潜在且有力的汽车市场有力军，有不少汽车生产厂家也针对80后90后的特殊
要求，不断生产出年轻车型。在融会了老师与大学生的大学校园也必将成为一块新的汽车市
场平台。据本协会在校园所做简单的调查分析，在校老师80/100有购车欲望，5/100已购车，
10/100已有看中车型，10/100处于观望中。据了解，老师平时由于工作繁忙，对汽车市场了
解不多，也希望能有机会更近距离的了解汽车市场。对于在校大学生，就本学院调查分析，
大部分学生表示对汽车都有很高的关注成度，有不少学生家中已购车，还有部分学生家中正
准备购车。经调查老师与学生都表示对校园车展充满兴趣。为满足在校老师和全校车迷对汽
车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进武汉汽车行业及汽车消费市场的发展，增进武汉汽
车行业与学校的交流、合作，。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，
国家对小排量汽车的补助政策给广大的消费者起到良好的积极作用，特别是汽车消费环境的
逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。活动主题：
车展以“百家汽车，走进校园”为主题，以“传播汽车文化，普及汽车知识，增进校企
合作，共创双赢”为目的，增进武汉汽车行业与校园间的交流和合作，充分展示汽车文化魅
力和武汉高校现代、和谐的美好景象。时间：2012年4月 21 22日地点：武汉城市职业学院（武昌区南湖大道马湖新村甲1号） 活动形式：以车展为主，辅以各种娱乐活动 主办单位：
武汉城市职业学院
协办单位：各4s店
相关媒体：武汉教育电视台，长江商报、楚天都市报等等 活动前期准备工作：
1.组织成员全面了解车展相关信息
2.成立校园车展工作小组
3.车展主持人、车模选定及进行专业培训。
4.对活动现场展位安排规划，落实部门工作，安排具体任务
5.活动现场娱乐安排，现场模仿销售人员的学生进行培训。
6.活动现场所需道具准备到位。（横幅，喷绘，热气球，拱形门）
7.学院领导及教师邀请工作。
8.资金落实
9.校园内悬挂宣传横幅及张贴宣传海报（时间：一个星期）
10.向领导、老师发放邀请函。
11.在校园网站、广播站做前期宣传、联系武汉各大媒体（武汉车市栏目） 车展流程： 开
展前一晚：布置仪式台及音响设备安装到位；6 ：40 清洁打扫；7 ：20 全面保安工作；8 ：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；9 ：00 参展设备摆放完毕；
9 ：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；10：00 参加开幕仪式人员全部到位；10：20 主持人宣布开幕仪式开始并对各4s店致欢迎辞。10：30 开幕式结束，车展活动正式开始；10：35 开始舞台表演；车模亮相，t台走秀（目的：吸引群众眼球，聚集 人气）
11：00 表演结束；
11：05 现场互动，有奖问答 11：20 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为各个企业宣传解答有关 汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识 传单、汽车知识问答（目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与企业的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气） 11：50工作人员以及各企业活动人员在学校食堂就餐。（由组织方提 供）
13：30 汽车试驾活动开始；16：30当天车展结束，检查清理现场；各4s店提供车辆按顺序开回4s店。车展伴随活动：
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5.汽车试驾报名登记 汽车相关信息、知识咨询 互动活动及抽奖、签名等活动的展开 介
绍汽车品牌的相关信息，安排人员进行发放汽车品牌宣传单 车模走秀及各种娱乐活动 活动后期工作：
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4.与汽车提供商进行车展总结交流 会内进行活动总结 做出活动总结报告 做好活动后
期宣传工作
具体人员安排:
1、由总策划部的龚银、雷王佳、涂校文、张志禹负责活动总体进展，确保每一 环节都能够顺利进行。
2、由宣传部的王文雅及叶毅恒负责活动的前期宣传联系司仪、新闻媒体等方面，具希望能够很好的发挥我们的宣传作用及活动后期的宣传工作。
3、由财务部的高杏，张琳梦负责购买活动所需材料及用品，记录并保存好账单。
4、公关部则负责嘉宾签到，发放资料，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。这一系列的工作都必须得注重细节方面，给我们的嘉宾们留下一个好的印象，由公关部
的胡金涛负责。
5、由组织部童轲伟负责现场布置、安保、清洁工作。环境的布置:
一．会场布置
整个校园大道两侧挂上横幅，横幅上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。两只
氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，
上面写上车展活动名“武汉城市职业学院首届校园车展”。
二．展台布置
展台上的布置可以按各个4s店的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三．舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。上面写上车展的主题，主
题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的
奖品。
车展收费：
1、本次车展按车位收费，每个车位长8.5米宽5米，每个车位展一辆车。
2、本次车展设有4个vip车位，每个vip车位收费1000元人民币。每家4s店仅限预定一个vip车位。
3、本次车展有60个普通车位、每个普通车位收费800元人民币，普通车位 预定总额3000元封顶。
4、每家4s店出展车数最多为8辆。策划者：武汉城市职业学院汽车与机电工程系龚银、雷王佳、涂校文、张志禹 2012
年3月篇二：车展策划书 2012北京国际汽车展览会
2012beijing international auto expo 游
北
京 看
车
展 学院：北京工业职业技术学院班级：市场营销1031 目录
一、展会项目研究......................................3
1、北京国际车展简
介.....................................................................3
2、市场环境分
析.............................................................................
3
3、展会项目分
析.............................................................................
4
4、风险预
测.............................................................................
........4
二、会展方案............................................4
1、展会名称与主
题............................................................................
4
2、办展地点和时
间............................................................................
4
3、展品范
围.............................................................................
...........5
4、办展机
构.............................................................................
...........5
5、展会规模及定
位............................................................................
5
6、展会进度计
划.............................................................................
...5
三、展会营销宣传........................................6
1、展会招展招
商.............................................................................
...6
2、展会宣传推
广.............................................................................
...6
四、展览财务预算........................................7
附录：展会同期活动.......................................8
一、展会项目研究
1、北京国际车展简介于1990年创办的北京国际汽车展览会（auto china），每两年定期在北京举办，已连续
举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，
展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的
窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提
高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球a级车展。秉承展品精、品牌
全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，
为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车
业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。
2、市场环境分析
（1）近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，2010年汽车总销量
同比增长25.16%，2011年同比增长10%。2011年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但
客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，2012年无疑对汽车市场，更
是快速增长一年。根据2012年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长
趋势。
（2）2011年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000
万辆，日本也仅有6、7百万辆。2010年1-10月，全国限额以 上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新
车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。
（3）行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2012年车市总体预测很乐观，
认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2013年。
（4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的
发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国
务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知
识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到gdp比重的8%。而10年后，
新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入
超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。
综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也
越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。
为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够
更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加
大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，
使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。
3、展会项目分析
（1）从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展
览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上
海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业
这棵常青树，车展也将长青不倒。
（2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作
为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济
的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。
（3）汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到
了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了
巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利
能力。
（4）“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构
调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。
4、风险预测
（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的
通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较
明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。2012
年汽车市场也可能出现萧条现象，而2012年车展也可能会受到影响。
（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，
消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种
因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以2012
年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。
（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各
种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对2012北京车展照
成影响。
二、会展方案
1、展会名称与主题
会展名称：2012北京国际车展主题：游北京，看车展。
2、办展地点和时间