高陵马家湾【【高陵马家湾招聘】高陵马家湾地区swot分析】

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高陵马家湾地区swot分析

高陵马家湾地区swot分析 1、马家湾地区市场概况。

（1） 消费人群：马家湾人口4.5万左右，其中0-14岁约占13.5%即6000人左右。

（2）小学幼儿园和社区: 小学幼儿园有高新长庆幼儿园、高陵县泾渭镇西营中小小

学、西安高新泾河小学、长庆思瑞幼儿园、行知幼儿园、秀水珍爱幼儿园、金色摇篮幼儿园、月亮湾幼儿园、康贝贝幼儿园、天利幼儿园、西安高新泾河小学、杨官寨小学、西安泾河工业区中小学校，共计10所幼儿园、5所小学。

（3） 社区：长庆龙凤园、天正花园，学林花园，泾渭苑，车城温泉花园，华夏社区

等。

（4） 商超：龙江秀水商贸城、华东购物广场、家永福超市、好又多超市、华润万家、

世家超市、家福乐购物广场、太阳岛超市共计8家商超。

（5） 交通：马家湾以泾渭路为主干道，长庆西路、泾环南路，长庆东路，陕汽路等。

2、门店概况。

最全面的范文参考写作网站（1）母婴店。

（3）社区店：亿家商店（老店）

（3）商超：迪士尼2家店（一家老店，一家无意向）、童心坊玩具梦工厂（老店），艾灸推门加盟连锁店（无意向，其他渠道进货） （4）分析

由上图可以看出高陵地区共有21家门店，其中母婴店占45%已开发的占70%，玩具店占32%，已开发的占比42%，商超和社区所占比例较少。

3、问题

（1）市场混乱，价格战现象比较多，如华东购物广场的童心坊和迪士尼同一款产品超级飞侠大变形一个店售价60一个店售价55，并处于变动之中。

（2）产品知名度低：在拜访门店的过程中，部分店主对于奥迪玩具和我们主推的产品了解很少，同时在走访消费者（小朋友）中也了解到，许多小朋友不知道超级飞侠和爆裂飞车。

（3）马家湾地区的门店人流量都不大，很多门店知名度不高。

4、措施

（1） 产品宣传：由于马家湾地区处于西安郊区，很少有业务员拜 仿 产品知

名度很低，可以在五一假日在华东购物广场或者家乐福购物广场举行产品活动，提高产品在马家湾马家湾地区的知名度。

（2） 管控价格：在拜访老门店的过程中，发现了很多砸价现象，可以采用价

格活性管控机制，根据乱价窜货记录评价门店幸运等级并有相应措施。

（3） 产品铺市：在市场价格体系得以稳定和产品知名度上升之后，对未开发

的门店进行产品铺市，会提高铺市的成功率。

5、不足。

（1）前期拜访马家湾门店过程中没有计划性，导致成效较低，并没有获得更多的市场信息。

（2）对于产品价格和竞品缺乏敏感度。

（3）门店拜访中与店主交流沟通方式中存在问题。

(来自:www.fwwang.cn )

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