个人年终总结 供应商年终总结

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经营部供销工作报告

2011年供应部认真执行公司部署的各项方针政策，团结配合公司各部门管理，尽心尽力、工作勤勤恳恳，把公司部署的各项工作逐一落实到位。2011年供应部主要完成以下几个方面的工作：

一、认清把握市场形势，节约成本，订购原料，贮备到位。

1、加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则，控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本、间接采购成本及隐形成本等；

2、对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节，充分调查和了解相关情况，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，合理运用各种采购方法，将采购成本的降低落到实处。

3、做好采购计划，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。

二、强化标准，规范体系，坚持落实进销存流程。

目前我公司共有合格供应商27 家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。同时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原则，为公司采购效益最大化做出了努力，真正为公司做到了省一分钱，增一分利的效果。

1、适价。价格是公司采购过程中敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上做足了功夫，最全面的范文参考写作网站明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏，寻找合适价格。

2、适质。在日常工作中，采购人员，安排了一部分时间去帮助供应商改善产品质量，稳定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。

3、适时。根据生产部所做出的生产计划，促使供应商按预定的时间交货；一方面，协调生产计划，不造成库存积压过多，而积压大量采购资金，对企业来说，交货时机很重要。库存积压是企业很忌讳的事情。

4、适量。随着销售状况，公司改善生产计划，合理调节供应商发货数量及频率，采用经济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻

了库存量的重大负担。

5、适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便捷，物流成本低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。

三、保障材料及时供给，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。

四、采购后续跟踪服务

一年来，我部门除了供应原材料保障工作，还积极为公司协调做好了各项售后服务工作。配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。

对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的因素。这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，思想汇报专题同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处：

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，范文写作从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，

将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要做到以下几点

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。

在环境工作中，注意交通工具的管理，注意对供应商车辆安全，环保知识的宣传与监督，对于汽车围棋不合格坚决不上路，至今未发生过一次交通事故，库房管理工作中对于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未发生任何事故。

经营部：

2011年10月31日

篇二：一位采购经理人的年终总结

一位采购经理人的年终终结

成功的采购管理像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的采购工作的建议，下述分三个方面阐述我的建意：

一、降低采购成本管理

一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。

第一点： 价格审查管理 在价格审查方面，首先 是要书面规定采购相关的人员的职责和权限： ①购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案；②新的物料开发的价格由采购员按采购流程操作；

③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批次 ④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。范文TOP100恶意折单除外！

其次 就是书面规定审查流程：

①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。

②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。

③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。

第二点： 采购降价管理 ：所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价。

①奖励办法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=（10.2-10 ）×5%×10000=100元。（注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。

②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。

特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”。

另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：① va 分析法；② ve 工程；③改变 谈判 方法；④ 目标成本法；⑤ 早期供应商参与；⑥杠杆采购；⑦ 联合采购；⑧为 便利采购而设计；⑨价格与成本分析；⑩物料 标准化。

第三点： 采购网络化管理 我们可以在xx公司网站上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本！这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好。

二、供应商管理

在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源，培养出更优秀的供应商。

第一点： 供应链危机管理 在防止供应链中断的危机管理方面，我们xx企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验，在防止供应链中断 的危机管理 方面，我总结了 以下 7种办法：

①定期了解供应商的生产状况：了解我们xx 供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业 先进的，或这些技术在生产时是否得到 运用；询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。

②我们实时监控 供应商 运送环节 ：其实 出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。

③我们在事故发生之前做好应急预案 ：我们最好能 成立一个专门负责监督管理供应商的 人员，配备 一名接受过专门训练 和了解供应商 的人，来处理与供应商之间的各种纠纷

④我们掌握供应链上各环节的操作权：若 我们的 某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们 要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们 就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。

⑤我们与供应商签订一份有保障的订单或合同： 在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的 法务人员 进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽

管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业 的正当权益。

⑥我们事先预备好诉讼文书 ：我们 应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常。

⑦我们判断是否需要建立安全库存储备： 若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们 的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失。

总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发事件方面有着丰富经验的 专业 团队也是维护 我们 供应链正常运转的一个关键因素。

第二点： 供应商开发管理 在开发供应商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。

在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则：

①系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。

②简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

③稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。

④灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

⑤门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。

⑥半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。⑦ 供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。

⑧供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。

⑨学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。⑩全面了解原则：供应商的生产状况、商 业信誉和 交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。

我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分a、b、c级管理。

对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进erp系统管理。

三、采购物料管理

对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力：

第一点： 采购计划管理 目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能建《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对价格灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”！其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀！我个人认为要按下面的步骤着手：

篇三：供应部门年终总结

经营部供销工作报告

2011年供应部认真执行公司部署的各项方针政策，团结配合公司各部门管理，尽心尽力、

工作勤勤恳恳，把公司部署的各项工作逐一落实到位。2011年供应部主要完成以下几个方面

的工作：

一、认清把握市场形势，节约成本，订购原料，贮备到位。

1、加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则，控制、减少

所有与采购相关的成本，包括直接采购成本、间接采购成本及隐形成本等；

2、对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节，充分调查

和了解相关情况，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，合理运用各种采购方法，将采

购成本的降低落到实处。

3、做好采购计划，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。

二、强化标准，规范体系，坚持落实进销存流程。目前我公司共有合格供应商27 家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。同

时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原则，为公司

采购效益最大化做出了努力，真正为公司做到了省一分钱，增一分利的效果。

1、适价。价格是公司采购过程中敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上做足了

功夫，明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏，寻找合适

价格。

2、适质。在日常工作中，采购人员，安排了一部分时间去帮助供应商改善产品质量，稳

定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。

3、适时。根据生产部所做出的生产计划，促使供应商按预定的时间交货；一方面，协调

生产计划，不造成库存积压过多，而积压大量采购资金，对企业来说，交货时机很重要。库

存积压是企业很忌讳的事情。

4、适量。随着销售状况，公司改善生产计划，合理调节供应商发货数量及频率，采用经

济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻 了库存量的重大负担。

5、适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便捷，物

流成本低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。

三、保障材料及时供给，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。

四、采购后续跟踪服务一年来，我部门除了供应原材料保障工作，还积极为公司协调做好了各项售后服务工作。

配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的因素。

这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已

经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一

个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成

比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利

方面的压力。

3、应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体

运作。

今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市

场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的

竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在

过去的经验上主要需要改善之处：

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传

中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买

力。

2、价格方面(转载于:www.fwwang.cn 在点 网:供应商年终总结)。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学

合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价

格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让

更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采

取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头

到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售

水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多

年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我

们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，

辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多

参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大

的拓展平台。

5、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户

的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要做到以下几点

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学

习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，

使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。在环境工作中，注意交通工具的管理，注意对供应商车辆安全，环保知识的宣传与监督，

对于汽车围棋不合格坚决不上路，至今未发生过一次交通事故，库房管理工作中对于易燃易

爆物品做好防火防爆工作，至今未发生任何事故。经营部：

2011年10月31日篇二：供应部总结 供应部工作总结

2012年是公司迎难而上建设发展的关键一年，供应部在公司领导的指导下，在其它各部

门的配合帮助下，供应部认真履行职责，积极主动地开展工作，坚持以人为本，具有服务意

识。按照公司供应工作要求，进一步深化业务流程改造，加强材料核算核销管理，全面提升

物料采购管理水平，供应部全面树立“安全供应、及时供应、经济供应”的价值取向，积极

防范采购风险，比较好的完成了本年度的保供任务。

一． 围绕施工生产，保证工程建设物料供应 我公司是新建企业，所有工作从零开始，施工建设开工晚、交工日期不变，生产施工非

常急，供应部根据需要调整物料的到场时间，按轻重缓急，先要求主体材料到场，然后根据

现场需求再要求辅助材料到场。图纸不全先报急需计划，然后根据后续图纸的到场情况，再

补报追加计划，尽全力保证施工生产的需要。由于刚开始没有办公场地无法使用金蝶软件，

为保证施工、检修需要，先办理手工出入库手续，软件开始使用后在进行出入库补录，要核

对两次，无形中我们的工作量增加一倍。但是，每位员工都主动性的工作，在工作繁忙的同

时，按计划、到货、领用、发放，及时记录各种数据，现场施工单位对接，发现问题、解决

问题，确保了工程建设物料供应及采暖期正常运行所需物料的及时供应。

二.适应采购新形式新特点，全面推进协议采购 根据公司会议精神，以建立“多家询价采购、按订单交货、定期结算”的采购模式、提

高采购工作效率为工作主线，加强采购的基础工作，明确责任目标。供应部按专业化分工流

程化操作的要求对岗位进行了细分，明确了相关岗位和主要工作内容。根据公司要求，坚持

供应商的价格动态考核工作，对与公司有业务来往的供应商进行评审。本采暖期已确定长期

合作的经销商在工程繁忙的同时，根据公司的安排对几个供应商进行实地考察，为保证安全

供应、及时供应、经济供应打下良好基础。

三.规范采购，控制消耗，物料供应管理效益显著

1、供应部的材料采购由各部门按需申报采购计划，物资采购在合格和备案供应商内进行，

根据采购的需求，选择质量好、价格较低的合格和备案供应商签订采购合同，采购合同按公

司规定执行。

2、材料领用坚持净料领、净料出的基本原则，发现超领现象及时记录，为后续办理签证

提供数据；收集各种资料，为日后结算打下坚实的基础。

四.全面推进管理软件的使用，依托软件提升管理水平 供应部集中办公后，努力推进管理软件的使用。目前，金蝶财务软件已在财务部、供应

部、办公室全面使用，按照要求：建立材料库，及时办理到货和出入库手续；只要加强 了前面的基础工作，后续的各种数据是很容易从软件中提取的，我们相信通过管理创新，

依托管理软件一定能提升物资管理水平。

五.及时出入库，做好台账登记到货材料、配件及时做好到货登记，及时验收数量、质量。按施工单位设置发放台帐，

及时记录发放的数量。目前物资到货大部分是集中、批量，给检尺、验收造成困难，我们有

了思想准备，集中人力、物力突击验收，切实做好物资到货的验收登记工作。严把设备材料

进场关，及时做好报验工作，从源头保证工程施工质量。

六.爱岗敬业、充分发挥团队的协作精神 一个人的能力是有限的，一个团队的协作力量是无限的。供应部现有9人，平均年龄不

到35岁，是个朝气蓬勃的团队。工作兢兢业业，吃苦耐劳。磅房的两名员工因工作需要严格

执行工地项目部的上班规定，早晨7：30上班、晚上值班到22：30，下班。不论刮风还是下

雨都准时准点上班和下班，这种工作作风、工作态度值得学习和发扬光大。经过团队的协作，

完成了物料的采购、经销商的审核确定、合同的签订、物料出入库、生产领料、煤质检验、

煤炭过磅、工程量验收、临时工作等。正是这些普通人员的辛勤耕耘，正是他们这种忘我的

品质，从而保证了各类物料的供应。

七.交流学习，加强人才培养公司将人才摆在首位，充分表明人才对企业发展的重要性。供应部对于实习生，充分发

挥他们的主动性和能动性，让他们多承担一定量的工作，不断总结、在实践中提高工作能力

和管理水平。遇到合适的机会全力支持外出参观学习虚心向其学习，拾遗补缺，把物料供应

管理搞得更好。第二部分 要改进的工作和存在的问题 2012年的成绩是供应部全体人员共同努力的结果，是团队奋斗的成果，同时我们要看到

2012年工作有许多不到位、不足的地方：

一、仓库建设。由于施工单位多区域场地狭小，满足施工场地需要，就不能保证有足够

的场地进行仓储建设，不封闭很容易造成物料流失。

二、管理与施工界限不明、存在风险。工程施工主要依靠承包单位，由于有的施工工期

较长、有的比较急，施工单位更换频繁，造成物料使用去向不明或者积压，效益在无形中流

失。

三、采购流程方面。因工期较紧很多急需物料来不及走正规流程，使供应部门只能被动

地“救火”式地去解决问题，这也是物料供应被动的重要原因，致使部分物料不能及时了录

入软件。

第三部分 2012年主要完成的工作

一、学习和领会2012年公司的各项规章制度

二、2012年3月与新疆建筑科学研究院签订了锅炉房及附属设备设计合同。三、2012年3月10日与伊犁州建筑勘察设计研究院签订了新热源建设工程勘察合同。四、2012年4月9日与永瑞实业有限公司签订了锅炉设备采购、运输、安装配套合同。五、2012年5月8日与新疆恒利通达机电设备有限公司签订了上煤除渣设备采购安装合

同。

六、2012年5月8日与新疆海天祥瑞环保工程有限公司签订了除尘脱硫配套附属设备采

购及安装合同。

七、2012年5月10日与建研凯勃建设工程有限公司新疆分公司签订了锅炉房土建及锅

炉安装工程监理合同。

八、签订了90多份各类采购合同。其中包括：设备、钢材、耐火材料、管件、阀件、水

泵、水处理设备、电气安装、保温管、办公室装修、锅炉附属设备、发电机、变压器、电线

电缆、劳保用品、工作服、煤炭销售及运输、车辆、办公软件、土建、彩板房制作等。

九、地磅房合计过磅499 车，总计29425.96吨，其中：永宁煤矿10419.45吨、七十一

煤矿4747.6吨、恒坚煤矿2759.1吨、鑫瑞煤矿4259.31吨、东顺煤矿548.08吨、五洋煤矿

4500.26吨、国投煤矿287.26吨。

十、公司购置了煤质化验设备，我部门积极配合，协篇三：2013年供应部工作总结 山西磐龙建材有限公司 供应管理部2013年年终工作总结 2013年的工作已

经结束，回首走过的一年，是勤奋的一年，也是收获的一年。供应管理部能够按照公司全年

的工作安排和部署，以公司为中心，积极开展各项工作。将“安全供应、及时供应、经济供

应”作为工作目标,认真努力完成各项采购任务，同时发现、弥补我们的不足和缺憾。全力

保证新项目短缺以及检修物资的供应，为公司各项工作稳步发展铺好基石。现将供应管理部

2013年工作运行情况总结如下：

一、物资供应

从公司长远发展来说，供应部是公司的重要命脉，作为公司重要部门，我们担负着非常

重要的使命。在2013年，全年为运输部完成材料计划单35份，原料破碎部33份材料计划单，

生产管理部计划材料单49份，销售部材料计划单14份，石料厂、爆破公司材料计划单13

份，化验室材料计划单9份，供应管理部、行政管理部材料计划单7份，后勤部和物业部材

料计划单共13份，全年累计完成173份材料计划单。共签订各类型大小合同116份。本着“价

格更低、效率更高，质量更好”的宗旨，我们的成本越低，公司的效益就越高，同时我们也

影响着公司各个项目的工作进度。供应部根据各部门材料短缺情况，对各部门所计划的材料

及时核对确认，在库房确认短缺后再进行采购，在采购过程中本着保证质量的条 件，货比三家，以最低价格选用产品，保证降低材料成本。同时为了不影响生产工作的

顺利进行，及时给库房补给日常用品、材料备件、办公用品。准确核对货物的数量、种类、

品牌，验收物品的质量。做到准确无误。在采购前期与供应商签订合同，将各项违约条款写清楚，以防在产生纠纷的情况下，提

供解决依据。供应部在人少事多的情况下，在本年度完成了公司交给的采购任务，为公司各

项工作的完成打好基础。

二、仓储管理

做好物资入库验收，抓好数量质量关。物资到库后，经过保管员的严格验收才能入库。

入库时做好三项验收工作：即验品种，验规格，验数量。保管员树立高度的责任心，精心核

对，认真检查。验收及时准确并在规定的期限内完成。物资出库、发放是确保生产及工程的需要，也是企业控制成本，获得利润的源泉。保管

严格按质按量迅速及时、严格检查领货手续，尽可能的避免了不合理的领用，严格按规章制

度办事。合理利用仓库，最大限度地减少了仓库面积、降低库存，达到降低物流成本的目的。

提高计划准确率及供货及时性，加强过程监控。充分发挥物资利用率，修旧利废，同时做好

了防火、防潮、防盗、防蛀、防鼠等工作。

三、以人为本，注重员工素质培育。公司要发展，人才是关键。部门要发展，人才也是关键。加强对职工业务素质培训，培

养出一支业务能力强的高素质的队 伍。新聘用人员的增多及业务水平相对较低，提高培训效率显得尤为重要。因此我部门

在培训工作中加大了培训保管人员的基础上把采购人员、材料人员也都列为培训的对象，同

时采取以老带新的方式，使员工能够尽快适应岗位的需要。培养出了一支有活力的新生职工

队伍。

2013年供应管理部存在的问题 经过一年物资供应人员的辛勤与努力，物资供应工

作取得了一定成绩，得到了各部门的肯定，但是在工作中仍存在一些不足，需要今后不断地

改进和完善。

（ 1）专业业务人员的素质还需进一步提高。在签订合同时，要注意合同内容，对于违

约条款及责任认定方面的内容，一定要认真理解，做到防微杜渐，以免给公司带来不必要的

经济损失和纠纷。购销合同签订后，货、发票、收据、合同原件要尽快催收，及时与公司财

务部对接。供应管理部与各部门的沟通交流仍有所欠缺。物资的采购、供应、入库、出库、

领用等各个环节需要各部门协调配合才能完成。采购人员在采购技能上还有待进一步提高。

（2）仓库管理人员的技术能力与水平直接影响到采购和服务工作的质量。保管员对库房

内的物资供应管理工作不够重视。出入库台账要整洁明了，每月将库存表上交各级领导。公

司的对部分物资管理要求，在保存方面需要进一步加强。对于一再强调的库房卫生工作，虽

然得到了一定程度上的控制，仍然需要引起我们以后足够的重视。2014年工作计划供应管理部将以降本增效为工作重点，全面完成生产和工程所需

要的物资供应工作。根据公司工作总体思路及2014年物资材料需要的情况，供应部将与其他

部门相配合携手完成材料采购、急需要修理的大小备件；完成各部门大宗行消耗材料采购及

设备维护、日常消缺的材料采购工作。

一、严把“计划关”，合理降低库存2014年，供应管理部的工作重点就是：合理降低库存，实现资金的有效利用。首先加强

物资采购计划管理，规范采购的程序，全面了解市场价格，比质比价，有选择性的采购。严

格执行计划，保证物资采购准确无误。其次要拓宽采购渠道，控制采购成本，降低生产费用。

二、规范管理流程，加强内部管理 在未来的2014年我们将继续完善管理制度，严格执行工作流程，做到有章可循，操作规

范。加强库房保管的培训，提高物资管理水平完善仓库管理制度，提高仓储能力。合理控制

物资的供应流通。建立健全各类物资台账，做到数据准确，给类统计报表和经济活动分析有

据可依。

三、严把“回收关”，实现材料的有效利用我们将坚持细化对旧物资的管理，努力提高废物资回收率。实现从物资领用到废、旧物

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