刘传努年终总结2011年|刘传

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总结

2011年在公司领导带领下，我渡过了忙碌的一年、收获的一年。

我是负责公司EPS宁夏和内蒙业务销售工作。宁夏距离公司库房公路距离2360公里。内蒙距离公司库房距离3100公里。两个地区运输距离远、运输周期长。并且竞争对手云集。仅仅是内蒙包头一个地区就有将近30家EPS销售经销商，竞争激烈程度可想而知。宁夏内蒙气候特征和新疆基本相似，淡旺季节时间相同。市场上使用型号主要是303。由于这两个地区距离苏州、天津距离近，因为运输距离近，运输周期短，所以占用经销商资金少，价格变动灵活快速。这给我们业务销售和市场开拓带来很大困难。今年宁夏内蒙市场容量都有10%-15%的下浮。却新增了嘉泰、双良、燕南、等竞争对手。

在种种困难面前 以王总为核心在各个领导带领下年初将公司物流配送改为客户自提，减少了物流环节大幅度缩短物流周期，加强了我们市场竞争力，同时减少了我们工作量和节约物流成本。2.从去年吴忠一个网点，发展到银川、固原、东胜、包头、呼和浩特、临河7个网点。扩大了销售渠道覆盖面，方便了下游客户提货需求。3、在公司定价偏高情况下，据理以真。大量收集市场竞争对手价格对比，及时调整产品价格挽回部分销量和经销商。4、范文TOP100在公司货物供应不上领导及时从兰州、西安、成都库房调去货物。减少了市场供应不急以及加大公司库房利用率。

宁夏销量相比去年增涨了600%。

内蒙今年首次开拓市场取得了2800吨的销量。其中宁夏两头料销量占到27.1%、内蒙两头料销量占到41%,远远超过了公司12%的配比额度。

存在的问题也很明显;1/高倍料销售比例偏低。由于一方面使用高倍料客户比较挑剔，赊欠较多公司高备料质量占时不符合大部分客户需求；另一方面高备料推广难度大，今年公司由于65号文件停止生产高倍料几个月。

2：内蒙销量大于宁夏销量。由于宁夏运输距离相对内蒙较近，因该更具有优势，销量却小于内蒙。主要是宁夏网点实力较小、基本没有赊欠所以客户群体主要是中小企业。同时市场容量只有16000吨左右；

2012年需要解决和面对的问题：

1、2、

公司价格变动迟缓带来的负面影响。

经销商在价格上涨时间进货囤货、在价格下跌时间不进货或微量

思想汇报专题提货。

3、

公司型号搭配、原料品种不符合经销商需求、不符合市场需求。

4、5、6、7、

淡季任务重，市场需求低。旺季任务还重却没有货。

物流上提货沟通不畅。找不上车等等困难。

公司价格高出市场价格，高出竞争对手价格。经销商倒戈。

直销客户与经销商潜在矛盾。

2011年计划：

1、完成全年公司下达销量任务。

2、科学，统筹管理好区域经销商，配合公司完成全年销售目标。

3、加大公司高倍料的销售力度争取增幅50%。

4、增加销售网点1-2处。争取在乌海或者大武口增设一个网点。

5、加强EP(转载于:www.fwwang.cn 在点 网)S专业知识学习，能够指导下游EPS制品企业使用公司原料

达到最佳效果。

6、及时准确收集市场信息。做到核实、全面。

7、将客户细化，分解，最大化利用好自己手里资源 8、增加4-6家直销客户。

一年的工作中自己也存在着过失和不足，自己也在领导的批评和指导下不断改正，范文写作和完善。我相信天道酬勤，只要我真心的为公司付出了自己也一定能够得到回报。希望领导能够继续信任重用我。在领导带领下我们同心协力，驶向我们共同的目标。加油！

刘传努

2011年12月12日

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