影楼下乡订单话术【影楼下乡活动总结】

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活动主题：返季销售 意外金喜

副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动活动时间:淡季推广

活动地点：农村集市

活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度

下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女

不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情

都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营

业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来

增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是

做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。活动内容： 老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子 单点套系：最低折扣8.5折1-婚纱照返款

活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储

蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均(来自:WWw.fwwang.cn :影楼下乡活动总结)分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，

将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选

择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴 婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。3-10元增值卡

前期范文写作开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000

元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订

单 保留卡上所有的优惠

4 -30元钻石皇冠写真卡

下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个

价格控制在2元以内。

5-下乡销售 现场抽奖01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告

诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便

打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠 02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次一等奖：名牌冰箱

二等奖：名牌脱水机

三等奖：名牌电磁炉

四等奖：名牌棉被五等奖：名牌电风扇

六等奖：精美蒸锅

思想汇报专题活动流程：

1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。

2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2

对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。

3、活动前10天，通过传单搜集客户。

4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。客户来源说明：

1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。

2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发dm单开发的客人。

3、新客人带来的自己朋友客人。

4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券

活动宣传：

1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次

2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。

3.农村主要街道悬挂条幅特别注意事项：

1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提

成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。最全面的范文参考写作网站活动期间定单5对，另发300元补助。

2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销

人员，帮助扫街，订单。）

3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。

4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有

5元、10元。篇二：影楼促销活动策划方案“十二周年大回馈—新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，

大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼

6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知

名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，

有着很好的文化素质。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，范文TOP100而外地定

居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣

传。劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），

同时也害怕上当受骗。促销目标：

老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的

经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客

户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让

顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我

们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布置

外展） ▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的

年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。促销时间：

2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外

发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴

趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“vip卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的

影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。目标范围：双流县

范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。活动主题：十二周年大回馈活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“vip卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项

业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖

把、雨伞等礼物。活动内容：（另附）

价位：2xxx---4xxx

婚纱套系主推四个价位

价位根:2xx－1xxx元之间。艺术照套系内容主推 每位顾客在订单后，自动成为本影楼的vip 客户，客服人员做好vip客户资料的登记。礼品设置：

4xxx以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）艺术照全套系 送红酒伞老顾客办理vip卡送红酒伞 宣传单：

印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计） 广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”（*）联合活动场所：好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）促销传播策略：

1)广告表现策略：

促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合

2)媒体运用策略：

报纸：

选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。促销预算：

1) 宣传单：铜版纸印刷1000

2)报纸广告：500

4))吊牌: 200

3)场地租赁：900---1700

5)vip卡：350(已经支付)

6)促销人员费用：无（店内员工）

7)不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约2600---3400元促销所需工具：

18寸相册

16寸相册

12寸相册

10寸相册

40寸纳米版画

36寸纳米版画

30寸纳米版画

24寸纳米版画

10寸版画

7寸版画

银色之恋

宣传单

收据企划书 另：礼品批发单价（略有变动）电动车 580-600

酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒

伞10-13篇三：影楼促销活动方案2011年38节影楼促销活动方案活动主题 ：爱心送红颜

活动业务 ：个人写真、全家福活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”

方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置） 条幅用语： ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。宣传单、

1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ） （各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用） 发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村） 发放数量：所辖区人口数量 1%广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出）电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视

广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日

前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸

可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。建议：作为今年广告方案的一部分，望各

加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企

业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间 参考套系： 16 寸 放大一张12 寸 晶亮小水晶一张

10 寸精美影集一本 所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套 印制“真情互动卡”（版样见文件）拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄 “真情卡”发售办法：顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发

售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议： 重

点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有

固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功） 发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接

待用语、谈单思路。

篇二：文化下乡活动总结

文化下乡活动总结

2015年,灞源镇中心校本部，精心组织，扎实开展送文化下乡活动，规模由小到大，成效越来越明显，反响越来越好，农民群众越来越欢迎，极大地丰富了广大群众的文化生活，促进了农村文化建设，农民群众文化素养的提高。现我将开展活动的情况总结如下：

一、领导重视，部署周密，确保2015年送文化下乡活动有序开展。

文化艺术下乡活动是密切联系群众的最佳方式，体现党和政府对群众的关怀。因此，我们安排了何谨老师下乡教广场舞。我校送文化下乡活动取得显著成绩，很大程度上取决于各级领导对此项工作的高度重视和对活动的精心组织。同时加强对活动的开展情况的考核，将下乡活动内容细化、量化、纳入文广新系统各部门年度工作计划，保证了送文化下乡活动的有效开展。

二、文化下乡，让广大农民群众能在家门口得到文化知识的熏陶。

普通话的推广，安全常识，交通知识的讲解让群众受益匪浅。每到一处，不让群众拿出一分钱，只要搬上凳子前来学习就行。

我校“送文化下乡”活动丰富多彩，形式多样，贴近乡村实际，丰富了农民文化生活，取得了一定成效，初步实现了由部门参与向社会广泛参与的转变，由注重数量规模向注重质量效益的转变，此项活动深入民心，文化下乡服务队深受群众欢迎。同时，在活动中也存在许多不足，主要是受资金限制开展的活动规模还不够大，影响还不够深。在今后的工作中，我们将进一步充分调动各成员单位的积极性，立足农村，服务农民，把五下乡活动不断推向深入。为农民朋友送去更多的温暖、更多的实惠。

篇三：婚纱影楼下乡扫单活动方案

活动主题：返季销售 意外金喜

副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动

活动时间:淡季推广

活动地点：农村集市

活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。活动内容：

老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子

单点套系：最低折扣8.5折

1-婚纱照返款

活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。

2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴

婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。

3-10元增值卡

前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠

4 -30元钻石皇冠写真卡

下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容

全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个 价格控制在2元以内。

5-下乡销售 现场抽奖

01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠

02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次

一等奖：名牌冰箱

二等奖：名牌脱水机

三等奖：名牌电磁炉

四等奖：名牌棉被

五等奖：名牌电风扇

六等奖：精美蒸锅

活动流程：

1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。

2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。

3、活动前10天，通过传单搜集客户。

4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。

客户来源说明：

1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。

2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。

3、新客人带来的自己朋友客人。

4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券 活动宣传：

1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次

2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。

3.农村主要街道悬挂条幅

特别注意事项：

1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。

介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。

2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）

3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。

4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。

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