[【销售公司绩效考核方案】销售人员绩效考核方案] 销售人员的绩效考核方案
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销售人员绩效考核方案猎头人员绩效考核方案
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
三、考核内容
1、能较清晰的表达自己的思想和想法,能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施。
2、能保质保量地完成工作任务且工作态度认真,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
3,对公司有信心,且自己有良好的心理素质,按时完成每月的绩效
四,绩效考核
注册类证书:单证4万元以上不计入考核任务,4万元以下计入考核任务 提成计算=(4万-签入价格)×10%
一、个人业绩:
1、每月找证不少于4本
2、最全面的范文参考写作网站挂出合同额不低于2万元
如果个人连续两个月没有完成公司要求的任务,个人必须接受主持晨会和领舞一周,连续三个月没有完成公司要求的任务且垫底的人员 自动辞退
二、部门业绩:挂出证60万元/年 总业绩120万元/年 每月5万元
奖励制度:
个人连续两个月业绩第一,公司奖励现金500元(完成公司两项要求的前提下) 部门连续三个月业绩第一,公司奖励现金2000元(部门未完成惩罚待定) 猎头底薪:1600+月/月
猎头主管底薪:2200+/月+岗位津贴500
备注:
1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月业绩完成入情况统一执行。
2.行为考核:由猎头主管进行。
3.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果每月公布一次。
4.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
5.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
6.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
绩效考核暂按此方案执行,如有变动另行通知,本月生效。
总经理签字:
贵州大志天成企业管理咨询有限公司 2016年4月1日
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